投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2024年3月19 - 20日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书梁金和证券事务代表汪婷，参与单位包括中银基金、华安基金等 [1] - 活动内容包括参观四期、五期工厂和提问环节 [1] 海外市场竞争优势 - 海外成熟租赁商关注生产商产品创新力、品牌影响力、品质、残值及流通性，公司全品类产品型谱完善，出口产品通过多项国际质量认证，专利数量居国内高空作业平台行业首位 [1] - 公司从技术、销售、采购多维度着力，能应对国际市场变化，抗风险能力强，产品远销全球80多个国家和地区，与多家海外租赁商达成稳定合作 [1] 国内市场应对策略 - 国内高空作业平台市场处于成长期，人均保有量小、产品结构不完善、行业渗透率低，未来增长空间大，但市场竞争激烈，短期承压，长期向好 [1] - 公司坚持提供高品质、差异化产品及优质售后服务，帮助客户提升租赁市场竞争力和盈利能力 [1] 产品竞争优势 产品型谱完善 - 拥有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款规格产品，臂式最大工作高度覆盖16 - 44米、最大荷载454kg，剪叉式最大工作高度达32米、最大荷载1000kg，还有大吸力纯电动玻璃吸盘车等差异化产品 [2] 研发实力领先 - 依托国内外研发中心，采用模块化设计，产品部件通用性强，能降低配件仓储和维护成本，提升维修效率 [2] - 是业内首家实现高米数臂式产品整机进集装箱的企业，降低运输成本，提高装运效率，缩短交货期 [2] 电动化优势显著 - 2016年开始布局电动新产品矩阵，率先实现全系列产品电动化，新能源高空作业平台优势多，能满足对环保排放有严格要求的领域 [2] - 研发的增程式臂式产品解决户外作业充电难题，市场反馈良好 [2] 电动化相关情况 - 公司将自主研发和科技创新作为核心推动力，保持与客户的合作关系 [2] - 2023年前三季度剪叉式电动化率达90%以上，臂式电动化率达70%以上 [2][3] 盈利提升策略 市场布局 - 加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道 [3] 产品布局 - 加强电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售 [3] 内控管理 - 在保证质量前提下管控成本，加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作 [3] ESG相关行动 成立委员会 - 成立战略与ESG委员会，由董事长担任主任委员，指导和监督ESG相关工作 [3] 健全管理体系 - 通过ISO14001认证，建立多项内部环境管理制度，实现能源节约、资源利用和污染防治 [3] 明确管理责任 - 形成以董事长自上而下的管理模式，下设环保部及专职人员，连续三年污染源监测率100%、排放达标率100%，无重大环境污染和生态破坏事故 [3] 落实减碳措施 - 加大电动化产品销售推广力度，2023年前三季度剪叉式和臂式电动化率分别达90%以上和70%以上 [3] - “年产4000台大型智能高空作业平台项目”产线采用减碳技术，优化工艺流程 [3] - 采用一体化节能方案，减少资源浪费，践行低碳理念 [3][4]