公司竞争优势与市场地位 - 公司前身从事化工产品国际贸易，积累大量客户和市场经验，94年建立工厂后以技术基因驱动发展，形成客户、产品、技术等优势 [3] - 染发剂原料产品已实现系列化，品种齐全，在产品多样性、渠道、质量、成本、研发等方面具备优势，市占率稳步提升 [3] - 大客户认证严格，供应商切换成本高，公司与核心客户（如欧莱雅）合作时间长且存在战略研发关系，粘性强 [6] - 国内竞争对手规模较小，未被大客户纳入合格供应商名单，印度厂商收缩，美国厂商以配方为主未构成威胁 [6] 产品布局与研发方向 - 染发剂原料：持续加强研发保持领先地位，配合客户升级需求开发绿色、高效新品，同时拓展半永久/临时性产品 [3][4] - 特种材料单体：聚焦PBO和PI单体，PBO单体应用包括防火服、航空航天等，PI单体（如MBP）用于热塑型PI（市场规模约6亿美金） [5][6] - 横向拓展：基于技术相通性（如芳香环构建、硝化等反应技术）和渠道优势，向化妆品原料等领域延伸 [3][5] - 研发架构：依托化妆品原料、特种材料单体、工程技术三大平台，重点发展高附加值产品 [5] 产能与供应链管理 - 产能规划：内蒙鼎利一期3条产线已投产，4条调试中，2024年根据需求投产；杭州募投项目2024年Q2部分车间试生产 [4] - 议价能力：原料采购规模大具备议价优势，下游因客户依赖公司份额及工厂实力也具备议价权 [4] - 定价模式：年度框架合同锁定成本，即期合同采用成本加成定价，通过技改和原料控制稳定毛利 [4] 财务与增长策略 - 毛利率提升路径：新产品（工艺难度大、毛利高）逐步放量，成熟产品通过技改、设备更新、成本控制稳定毛利 [4] - 市场拓展：欧洲子公司推动核心客户增长，同时开发欠发达地区市场，产能释放后满足中小客户需求 [5][6] - 产品周期：化妆品原料布局配合客户推广节奏，根据需求适时推出 [5] 技术细节与行业趋势 - PBO单体：国内应用处于扩展阶段，公司利用多功能生产线应对需求增长，目前聚焦染发剂和单体领域 [5] - 化学反应技术：擅长芳香环构建（氨基、羟基修饰）及硝化、加氢、连续化控制等反应 [6] - 热塑型PI单体：竞争以美日为主，三井化学占据重要地位，公司覆盖品种基于合成技术而非材料分类 [6]