调研概况 - 调研时间：2023 年 10 月 27 日 [2] - 调研形式：网络调研 [2] - 调研机构：国信证券、山西证券、西南证券 [2] - 公司接待人员：总经理闫凌鹏、副总经理罗鹏、董事会秘书兼财务总监燕雪野 [2] 财务表现 - 2023 年 1-9 月收入上涨，净利润下滑 [3] - 收入上涨原因：新增饲料类产品（适旦白、乳仔优）销量较大 [3] - 净利润下滑原因：饲料添加剂销售收入下降，新增饲料产品毛利率较低 [4] - 2023 年 7 月中旬后生猪价格上涨，三季度经营状况改善 [5] 应收账款管理 - 针对超过一年以上的应收账款，采取发送催收函及法律手段催收 [6] - 对年底结清账务的客户提前跟进催收 [6] - 加强日常监管，对大额应收账款指定专人跟进 [6] 经营改善措施 - 聚焦饲料添加剂产品，加大销售及宣传力度，提升盈利水平 [7] - 优化销售团队，就近建设销售特区，深挖潜在客户 [7] - 优化生产安排，降低生产成本 [7] - 研发新产品，提供市场技术服务，提升客户粘性 [7] - 加快反刍、家禽产品的推广，提升销量 [7]