调研概况 - 调研时间：2023年4月4日13:00 [1] - 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式：现场接待 [1] - 调研机构：中金银海 (香港) 基金有限公司、北京方圆金鼎投资管理有限公司、苏州红方红资产管理有限公司 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 海外市场布局 - 海外销售渠道主要通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网负责境外销售 [2] - 海外市场的销售占比约为20% [2] - 品牌出海战略：通过全球性社媒平台（Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok）触达海外消费者 [2][3] - 本地化营销：与区域性传统联盟客、网盟、国外社媒网红、品牌大使合作，克服品牌“水土不服”难题 [3] 礼品渠道发展 - 公司自成立之初即涉足礼品团购领域，并设立礼品团购渠道事业部 [4] - 与大型企事业单位、世界500强、上市公司等多案例、多场景合作 [4] - 针对企事业单位个性化需求，如节日员工福利发放、客户/友商答谢礼的定制化设计 [4] - 利用丝绸产品价值高、设计感强的特性，将客户元素和公司品牌共同在产品和包装中呈现 [4]