调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 5 月 12 日 10:00 [1] - 调研地点在苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式为现场接待 [1] - 11 家调研机构包括北京祯祥投资基金管理有限公司等 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 产品与市场情况 - 公司形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大类产品，2022 年蚕丝被营业收入 19,985 万元，床品套件 9,882 万元，丝绸饰品 2,758 万元，丝绸服饰 1,278 万元，蚕丝被品类营收占比 50%左右 [2][3] - 2018 - 2020 年公司蚕丝被产品市场占有率居行业前三，2020 - 2021 年累计两年天猫蚕丝被销量 TOP1 [3] - 2018 至 2022 年中国蚕丝被产量从 1,215 万条增长至 1,663 万条左右，2022 年我国蚕丝被市场规模达约 220.36 亿元 [3] - 公司在提升蚕丝被市场占有率基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类研发及推广 [3] 财务与费用情况 - 一季度实现营业收入 8,720 万元左右，较上年同期增长 72%左右 [4] - 销售费用较上期增加 822 万元左右，增幅 57%左右，其中广宣费用较上期增加 433 万元左右 [4] 股票与资金情况 - 公司将根据市场变化决定是否进行股票回购计划，加强与投资者沟通，维护投资者利益 [5] - 公司 2022 年 12 月 30 日登陆北京证券交易所，2023 年度全面实施募集投资项目，启动募集资金使用 [6] 文创产品情况 - 公司针对传统节日、女性日常装饰推出文创设计产品和组合文创礼盒，为企业客户推出定制文创礼盒，与博物馆合作推出联名设计产品 [7] 上游原料布局情况 - 公司建成近 500 亩科技养蚕示范基地，与高校及科研机构合作开展技术创新，提升原材料蚕茧质与量 [8] - 2023 年 3 月 15 日与上海高云私募基金管理合伙企业签署协议，共同投资成立苏州震泽桑蚕股权投资合伙企业 [9] 产品工艺情况 - 蚕丝被传承非遗手工拉制技艺，创新井字拉网工艺，每条被子由 4 位蚕娘纯手工拉制 [10] - 床品套件中的真丝单套件、丝绸饰品、丝绸服饰面料裁剪为单片手工剪刀裁剪，缝制借助电动缝纫机纯手工缝制 [10] 公司发展目标情况 - 公司以“太湖雪”品牌为核心，聚焦产品设计、品牌运营，致力于成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌 [11] 品牌推广情况 - 终端形象升级，在终端店铺融入蚕桑丝绸文化展示和体验互动场景 [12] - 多渠道品牌传播，打造多媒体品牌传播矩阵 [12] - 公司管理层会结合市场情况和区域拓展计划进行品牌推广 [13]