调研基本信息 - 调研时间为2023年5月15日9:30 [2] - 调研地点在苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [2] - 调研形式为现场接待 [2] - 调研机构是北京星通诚意投资管理中心（有限合伙） [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [2] 2023年经营计划 营销策略 - 线下渠道高渗透，在核心区域市场的古镇、园林等热门景区、历史时尚街区、五星级酒店、核心商圈开设线下直营门店 [3] - 线上渠道拓流量，持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局 [3] 产品创新 - 以消费者洞悉及市场需求变化为导向，挖掘中国丝绸与苏州历史文化，融合国内外设计理念与非遗技法打造丝绸生活用品 [4] 品牌建设 - 通过新老媒体结合，平面和视频互补，讲好丝绸故事强化品牌建设 [4] 人才建设 - 基于发展战略及经营计划，加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设 [4] 公司治理 - 加强内控制度建设，做好规范管理，履行社会责任助力高质量发展 [4] 渠道情况 - 线下直营店铺销售额随旅游业回暖不断增长，后期将在古镇、园林等热门景区、五星级酒店开设更多线下门店 [4] - 目前线下渠道和线上渠道占比接近50%比50% [4] - 今年渠道建设重点为线上渠道，特别是天猫、抖音、视频号等直播渠道 [4] 业务模式与科研项目 - 业务模式聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链，专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营 [5] - 种桑养蚕不是主要业务，科技养蚕是重要科研项目 [6] - 已建成近500亩集约化、现代化的科技养蚕示范基地，与高校及科研机构合作开展技术创新，提升原材料蚕茧质与量 [6] - 科技养蚕示范基地为国家现代蚕桑产业技术体系新蚕品种示范基地、江苏省农业信息化示范基地、苏州大学蚕桑研究所新品种试验基地、苏州大学高质量茧丝绸协同创新中心科研基地 [6]