调研概况 - 调研时间：2023年1月18日 [2] - 调研形式：网络调研 [2] - 参与机构：13家，包括申万宏源证券、中信建投证券等 [2] - 公司接待人员：董事长兼总经理杨志、财务负责人马爱静、董事会秘书张伟 [2] 销售与市场策略 - 2022年销售比例：内销40%，外销60% [3] - 2023年外销目标：60%-70% [3] - 国际化发展战略：坚持国际化、品牌化、新材料、可持续化发展、智能制造及工贸一体化 [4] - 未来计划：在海外建立加工厂，将产品引入欧美销售体系 [4] 产能与生产 - 新增产能：二期项目，2023年3月安装调试，6月试生产 [4] - 新增产能规模：可变信息标签生产能力从不足4,000万平方米提升至20,000万平方米，材料设计产能为年产60,000万平方米 [4] - 当前产能利用率：满负荷，24小时不停机生产 [6] - 产能矛盾处理：租用2万平方米库房储存原材料，改造部分库房为生产车间 [6] 市场需求与产品 - 国内需求上升产品：可变信息标签 [6] - 应用场景：仓储、物流、快递、商超、日化、医药等行业 [6] - 快递耗材订单激增：华北及周边地区药品仓库快递订单量接近同期30倍 [4] - 营收贡献：快递耗材订单激增对公司营收带来积极影响 [4] 客户与回款 - 客户选择标准：回款条件好，共同价值观，合理价格，稳定产品质量，个性化定制需求 [7] - 现金流管理：经营活动产生的现金流量净额大于净利润 [7] - 外销回款模式：预收订金模式，回款有保障 [8] 行业展望与应对策略 - 海外快递行业展望：联邦快递业绩不及预期不代表全球物流快递行业趋势 [5] - 市场占有率维持策略：深耕中小客户，产品广泛应用于多个行业，客户遍及全球 [5] - 欧洲需求前景：俄乌冲突及其他不确定性因素影响，但公司坚持国际化发展战略 [8] 公司战略与目标 - 国际化发展战略：坚持国际化、品牌化、新材料、可持续化发展、智能制造及工贸一体化 [4] - 外销目标：60%-70% [8] - 未来计划：在海外建立加工厂，将产品引入欧美销售体系 [4]