客户与市场 - 目前第一大客户是延锋 [1] - 延锋和佛吉亚是比亚迪汽车座椅的主要供应商 [1] - 公司是绝大部分造车新势力的二、三级供应商 [2] - 延锋、佛吉亚、麦格纳、李尔等是造车新势力的一级供应商 [2] - 延锋、佛吉亚、麦格纳、李尔等供给特斯拉座椅调节机构上使用了公司的产品 [3] 产品与技术 - 公司主要供货产品包括头枕、调角器、调高器、座盆抬升机械、扶手、腿托、滑轨等座椅调节机构内的零件 [1] - 公司自主研发复合材料的独特配方和复合工艺及设备，拥有完整的专利技术保护 [5] - 公司不会做汽车整椅，主要精力放在汽车座椅调节核心零部件上 [6] - 公司为延锋配套的座椅零件累计来看，一个座椅价值在40元左右 [7] 毛利率与年降 - 汽车零部件行业的年降为2-10%，一般为5%左右 [4] - 公司通过技术工艺创新和管理改善来应对年降，保持相对高的毛利率 [4] - 公司毛利率远高于同行业，原因包括十多年国产化基础核心件的研发、生产、销售经验，产品价格低且质量过硬 [4] - 公司与同行业可比公司在产品结构、客户类型及应用领域等方面有显著差异 [4] 未来战略 - 公司未来业务增量主要来自市场和产品开发的T型战略 [6] - 继续深耕汽车座椅领域，协同研发新产品，提升单车使用占比和价值 [6] - 加强技术创新，利用现有技术开发新的应用市场，如智能家居、可穿戴设备、机器人、风光电新能源等领域 [6]