境外销售情况 - 境外销售区域包括北美、南美、非洲、东欧、亚洲等，北美市场占比最高 [2] - 境外销售增长最快的地区为俄罗斯、美国、加拿大，其中俄罗斯等东欧地区增速最快 [2] - 境外客户以经销商为主，部分为卡车主机厂 [3] - 境外收入主要来源于自卸车专用油缸销售 [5] 产品与技术 - 海外销售的主要产品包括自卸车专用油缸、机械装备用缸及油气弹簧 [5] - 针对北美市场推出薄壁型台阶式自卸车油缸，提升市场渗透率 [3] - 油气弹簧主要应用于非公路矿用自卸车、多桥重型运输车及半挂车等领域 [6] - 公司开发整车全油气悬挂系统，逐步由前桥油气悬挂向整车全油气悬挂推广 [6] - 公司研制的超大10米采高液压支架抗高腐蚀性超大直径长行程双级630立柱满足最大缸径需求 [8] 市场前景与发展策略 - 公司拟建立售后服务团队，进一步开发主机厂客户 [4] - 油气弹簧市场规模将随渗透率提升而增长，军工领域订单有望增加 [6] - 公司配合下游客户研发纯水液压缸，响应绿色矿山建设要求 [8] - 纯水液压缸市场前景良好，有望进一步拓展市场规模 [8] 客户与竞争力 - 公司煤炭采掘设备油缸主要客户包括郑煤机、兖矿东华、北煤机等全国前列大型煤炭综采装备企业 [7] - 公司具备高精度机加工能力，产品满足极高形位公差标准，可应用于智能化电液控制采掘装备 [7]