行业与公司 - 行业涉及厨电、炊具、大家电、清洁电器、小家电[1] - 公司为综合性家电企业，核心业务包括内销（70%）和外销（赛博为主要客户）[2] --- 财务表现 - 一季度业绩 - 销售额同比增长8 38%，利润同比增长7 23%，销售额恢复至2021年水平，利润略低于2020年[1] - 行业对比：部分竞争对手表现良好，但多数面临压力，公司Q1业绩优于行业[1] - 市场份额 - 厨电：线上受美的投入影响份额被挤压，线下增长显著，线下厨电份额升至第一[1] - 炊具：线上线下均保持绝对领先，份额达竞争对手5倍以上[1] - 大家电：小幅增长，第二阵营稳定；清洁电器份额小幅下降[1] - 赛博关联 - 赛博Q1消费者与专业业务双增长，专业业务增速较快，其表现影响公司外销订单[1] --- 业务策略与动态 1. 内销与外销 - 内销：线上（天猫、京东稳定，抖音/快手快增）、线下（O2O为主，B2B分化增长）[2] - 外销：2023年因赛博低基数+补库存高增长，2024年指引3%增长，依赖赛博有机增长[2] 2. 利润率管理 - 毛利：通过高附加值产品创新（如电压力锅、高速吹风机）提升，同时布局低价端口产品应对竞争[3] - 费用：严控营销效率，线上转化率提升，费用率保持稳定[3] 3. 原材料成本 - 铜铝上涨但不锈钢/PP降价，通过供应商锁定对冲波动，标准成本仍有节约空间[3] --- 产品与创新 - 品类拓展：电水壶、炒锅、保温杯、燃气灶、个人护理（剃须刀、吹风机）[3] - 方向：年轻化、小容量、适老化、集成多功能、AIoT智能互联产品[3] --- 渠道发展 - 线上：天猫Q1改善，拼多多稳定快增；直播电商（抖音/快手）增速快但盈利承压，费用管控后盈利能力提升[4] - 线下：O2O门店渗透率高，B2B增长显著；尝试即时零售新渠道[4] --- 分红政策 - 2023年超额分红（100%），但长期目标为50-80%区间，平衡经营与股东回报[5] --- 行业趋势与竞争 - 消费行为：尼尔森报告显示消费者倾向低价产品，健康相关品类受青睐[5] - 政策利好：家电以旧换新政策或推动Q2-Q3小家电/炊具需求[6] - 长期展望：与发达国家相比，小家电渗透率仍有提升空间[5] --- 未来展望 - 销售目标：内销优于行业，外销协同赛博[6] - 利润率：通过产品结构优化+费用管控维持稳定[6] - 核心策略：持续创新驱动增长，应对低价竞争[6][7]