财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为2920万美元，同比增长11%，主要受Sensing业务的推动，尤其是OptaSense和LIOS的有机增长 [21] - 毛利率为58%，同比下降3个百分点，主要由于Sensing业务的毛利率较低 [32][54] - 调整后的EBITDA为270万美元，同比增长131% [50] - 运营费用为1710万美元，同比下降7%，主要得益于运营整合和效率提升 [10] - 净亏损为160万美元，较去年同期的240万美元有所改善 [44] - 现金及现金等价物为330万美元，较2022年底的600万美元有所下降 [22] - 总债务为3070万美元，较2022年底的2320万美元有所增加，主要由于税务支付和库存增加 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Sensing业务：收入同比增长21%，主要受分布式Sensing产品的推动，尤其是项目型业务 [6][48] - 项目型业务同比增长43%，主要得益于管道和周边监控市场的多个大额订单，以及电力电缆、工业电池存储和采矿等新兴应用领域的进展 [28] - Terahertz业务：收入实现三位数增长，创下订单记录，主要受电动汽车电池市场的推动 [18] - Comms Test业务：收入同比下降4%，主要受宏观经济因素影响，尤其是政府和国防客户的支出延迟 [51] - RIO产品收入同比增长22%，主要受卫星通信和LiDAR应用的推动 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场：公司在欧洲、中东和非洲地区任命了新的管理总监，以推动欧洲业务的整合和盈利增长 [16][38] - 电动汽车市场：Terahertz业务在电动汽车电池市场取得了显著进展，获得了大额多单元订单 [18][91] - 采矿市场：公司在南非获得了火灾检测和传送带监控的初始合同，标志着新兴市场的投资 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于可扩展的平台、流程和人才，以抓住市场机会 [5] - 公司重申了2023年全年收入指导为125亿至130亿美元，调整后EBITDA为1400万至1800万美元 [30] - 公司专注于战略账户的扩展，尤其是在欧洲市场的整合和效率提升 [16][38] - 公司通过整合运营和标准化流程，推动运营效率提升 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对长期增长前景持乐观态度，认为公司技术应用的潜力巨大，尤其是在光纤传感领域 [25][52] - 尽管市场存在不确定性，但公司对销售渠道和订单量保持信心 [26] - 管理层预计下半年收入将有所增长，尤其是第四季度，主要依赖于大型项目型销售的确认 [42] 其他重要信息 - 公司库存水平较高，主要由于供应链延迟和新产品引入 [39][55] - 公司在亚特兰大的Terahertz生产线已全面投产，并实现了100%的生产转移 [149] - 公司在激光设施的生产能力正在提升，预计将在第三季度末和第四季度初投入使用 [152] 问答环节所有的提问和回答 问题: Comms Test业务的疲软将持续多久 - 管理层认为Comms Test业务的疲软是短期现象，尤其是政府和国防客户的支出预计将在新财年开始后回升 [80] 问题: 第四季度收入增长的驱动因素 - 第四季度收入增长将主要来自Sensing业务和Comms Test业务的复苏，尤其是大型项目型订单的确认 [83][85] 问题: Terahertz业务的产能扩展情况 - 公司已将Terahertz业务的产能扩展至4倍，并已开始接受2023年第四季度及以后的订单 [86][108] 问题: 电动汽车电池监测需求的增长 - 公司认为电动汽车电池监测需求正在增长，尤其是在电动汽车市场的推动下 [79][91] 问题: 公司是否计划申请CHIPS法案资金 - 公司正在考虑申请CHIPS法案资金，但尚未做出最终决定 [155] 问题: 公司库存水平较高的原因 - 库存水平较高主要由于供应链延迟、新产品引入以及为下半年销售做准备 [39][55] 问题: 公司对2023年全年指导的信心 - 公司重申了全年指导，但对第四季度的收入确认时间持谨慎态度 [42][93]