财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入5.55亿美元 同比增长3% 按固定汇率计算增长4% 有机固定汇率增长3.9% [44] - 北美地区收入3.92亿美元 同比增长3% 按固定汇率计算增长2.8% [70] - 国际业务收入1.63亿美元 同比增长5% 按固定汇率计算增长6% 有机增长6.5% [72] - 调整后EBITDA 2.06亿美元 同比增长3% 调整后EBITDA利润率37.2% [69] - 北美调整后EBITDA 1.73亿美元 利润率44% 同比提升200个基点 [47] - 国际调整后EBITDA 4900万美元 利润率30% 同比提升30个基点 [49] - 调整后每股收益0.22美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美金融解决方案和第三方风险管理业务增长5.5% [6] - 北美销售与营销解决方案增长5.4% [30] - 北美金融与风险业务收入2.11亿美元 增长1% [70] - 北美销售与营销业务收入1.81亿美元 增长5% [71] - 国际金融与风险业务收入1.08亿美元 增长6% [48] - 国际销售与营销业务收入5500万美元 增长2% [73] - 北美活力指数达到25% [9] - 国际活力指数提升500个基点至33% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场实现两位数增长 [62] - 英国市场实现中高个位数增长 [62] - 欧洲市场增长4.5% [62] - 全球网络联盟业务因跨境数据费用增加而增长 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资现代化解决方案 增强世界级专有数据集 [5] - 与谷歌合作将数据产品引入Google Cloud数据市场 [11] - 推出DUNS注册印章产品 帮助中小企业建立信誉 [31] - 增强供应链风险分析能力 提供N层供应商可视化 [32] - 与IBM 微软 亚马逊等建立战略合作伙伴关系 [33] - 成立D&B AI实验室 开发AiBE人工智能平台 [39] - 通过AI技术提升数据收集和分析能力 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务展现出强劲和韧性 在北美和国际市场都取得进展 [5] - 宏观经济环境与年初预期基本一致 [133] - 客户对生成式AI既兴奋又谨慎 公司致力于提供安全可靠的AI解决方案 [58] - 预计2023年全年收入22.8-23.2亿美元 增长2.5%-4.3% [75] - 预计全年调整后EBITDA 8.75-9.15亿美元 [76] - 预计全年调整后EPS 0.92-1.01美元 [52] 其他重要信息 - 债务总额36.99亿美元 加权平均利率5.66% [74] - 杠杆率4.0倍(净额) 高级担保净杠杆率3.4倍 [50] - 现金及等价物2.61亿美元 [74] - 预计2023年资本支出1.3-1.5亿美元(内部开发软件) 3000万美元(其他) [52] - 客户保留率提升至94% [16] - 北美保留率同比提升60个基点 [34] 问答环节所有的提问和回答 关于销售环境 - 销售周期略有延长但整体稳定 解决方案具有较强粘性 [80] - 价格因素贡献约2%增长 交叉销售和产品升级是主要增长动力 [111] 关于AI应用 - 初期重点是与客户共同开发安全可靠的AI解决方案 [58] - AI将帮助客户提高收入 增强利润并降低风险 [20] 关于国际业务 - 欧洲市场推出100多款本地化产品 有效抵消宏观不利影响 [88] - 国际业务机会多于下行风险 [110] 关于业务转型 - 公司处于转型中期阶段 增长进入5-7%的中期目标区间 [125] - 通过现代化解决方案提升客户关系和定价能力 [83] 关于细分业务 - 北美核心业务增长5.5% 公共部门和小企业业务仍在转型 [113] - Hoovers业务已企稳 国际市场上实现增长 [96][97] 关于财务展望 - 第四季度通常是最强季度 75%以上为经常性收入 [99][117] - 预计下半年业绩符合原指引 第四季度利润率将有所提升 [115]