财务数据和关键指标变化 - 2022财年公司实现收入和其他经营收入2000万美元，上一财年为4.8万美元 [6] - 2022财年QuantumCloud收入总计720万美元，由五份合同产生，主要来自与Virgin Orbit和AUCloud的合同 [22] - 2022财年其他经营收入为1280万美元，来自与欧洲航天局的正在进行的项目合同 [23] - 2022财年行政费用为7220万美元，2021财年为1460万美元，增长主要源于纳斯达克上市后运营基础设施成本和人员的增加，以及2290万美元的基于股份的非现金薪酬费用 [23] - 2022财年经营亏损为5210万美元，2021财年为1.726亿美元，2021财年经营亏损包含与Centricus交易的1.555亿美元反向收购费用 [24] - 2022财年税前利润为6510万美元，调整后税前亏损为5230万美元 [25] - 期间1852736份认股权证被行使，公司获得现金收益2130万美元，期末现金余额为4900万美元，2021财年末为8700万美元 [25] - 公司已提交通用货架注册声明和ATM招股说明书补充文件 [25] - 公司将2023财年预算成本降低了18%，将员工人数暂定为不超过195人，并将非员工预算成本降低了8% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - QuantumCloud业务在2022财年实现收入720万美元，主要为企业许可证收入，部分许可证预计会续约 [22][62] 各个市场数据和关键指标变化 - AWS所在的全球云服务市场规模达830亿美元，AWS市场份额超30% [11] - 供应链金融数字资产全球市场规模达17万亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司短期专注于直接企业许可证销售，随后推出基于云的平台即服务，长期通过全球领先技术合作伙伴制定渠道战略和进入市场 [9] - 公司与AWS、戴尔和Fortinet建立合作关系，将对称密钥协议软件与它们的产品集成，以扩大客户群体和销售渠道 [9][11][12] - 公司与TraxPay签订合同，为其供应链金融平台提供量子安全数字金融工具，进入供应链金融数字资产市场 [13][14] - 公司技术战略调整，计划出售在建卫星系统，不再建设更多卫星基础设施，而是授权量子卫星IP，以简化业务模式，减少资本和运营支出 [18][19] - 公司认为自己是世界上唯一能提供大规模零信任云对称密钥协议的公司，也是唯一符合英国政府电子贸易文件法案要求的公司 [7][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为世界需要更强、更简单的加密技术，其对称密钥协议软件能满足这一需求，且合作关系进一步验证了其技术 [21] - 公司认为渠道合作伙伴关系的建立加速了进入市场的战略，为公司带来了成功的途径，对未来充满信心 [26] - 公司认为宏观不确定性对业务影响不大，因为市场对加密升级的需求正在增长，且市场基数较低 [40][41] 其他重要信息 - 公司联合创始人Andrew Yeomans去世，他负责Arqit早期的基础专利 [5] - 英国政府即将出台的电子贸易文件法案将使电子可转让文件合法化，推动数字资产在供应链金融市场的采用 [14] - 公司完成了新的安全证明，证明卫星技术具有经过验证的安全性 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待渠道合作伙伴关系转化为收入？ - 对于Fortinet项目，可通过价格乘以销量和市场渗透率来计算收入，公司将在资本市场日详细说明；AWS类似，已开始联合营销，定价也已公布；与戴尔合作主要专注于政府和国防项目，单个项目金额较大，国防客户倾向企业许可证，而AWS和Fortinet将带来年度经常性收入 [29][30][31] 问题2: 已向合作伙伴提供的产品教育程度如何，销售渠道如何扩大规模？ - 公司已与Fortinet销售人员在多个司法管辖区直接合作，有联合目标客户名单；戴尔和AWS各部门已了解产品，销售工作已开始，后续还需继续教育销售团队和分销渠道 [33] 问题3: 合作伙伴合同中是否有排他性安排，会否限制签署其他渠道合作伙伴？ - 公司未参与任何排他性合作条件 [35] 问题4: 贸易金融业务多久能成为有意义的收入贡献者？ - 公司预计本半年开始在该项目上产生收入，计划明年春季全面推出，目前已开始服务规划，且所有潜在客户都表示愿意使用该产品，公司还在与其他金融服务组织讨论在保险等领域使用该产品 [37] 问题5: 宏观不确定性是否会导致潜在客户犹豫？ - 除美国国防部因持续决议难以制定新预算外，宏观不确定性对公司业务影响不大，因为所有组织都意识到需要升级加密技术，市场正从低基数快速增长 [40][41] 问题6: 与戴尔、AWS的关系何时开始，是否在之前的7.4亿美元管道中？ - 关系最早始于18个月前，这些公司一直在业务管道中，自今年4月公司发布安全证明后，合作加速 [45][47][49] 问题7: 自最初提及7400万美元管道以来，各合作伙伴管道价值有何变化？ - 公司与合作伙伴进行了更详细的讨论，对价格、销量和渗透率有了更具体的了解，对业务中期前景有了更好的可见性和信心 [51][52] 问题8: 价格和销量与一年半前相比有何变化？ - 一年半前公司预计销售固定价格的企业许可证，现在认为年度经常性收入模式对公司更有利，这种转变加速了公司进入市场的战略 [54][55] 问题9: 2022财年QuantumCloud的年度经常性收入（ARR）是多少？ - 公司未公布该数据，将在新一年初组织的资本市场日提供更多详细信息 [57] 问题10: 除教育合作伙伴销售团队外，公司还需做什么来推动戴尔、AWS和Fortinet的客户采用公司解决方案？ - 公司会与合作伙伴一起参与大型组织的直接投标，支持渠道营销，包括提供营销资料、白皮书等信息，确保分销渠道得到教育，目前已在多个地区雇佣销售人员支持大型供应商的关键客户经理，最终期望通过在线销售实现收入增长 [59][60] 问题11: 700万美元的QuantumCloud收入是否全部为订阅收入，还是包含一些永久企业许可证收入？ - 主要是企业许可证收入，部分许可证预计会续约并支付更多费用 [62] 问题12: 企业许可证收入是基于期限还是永久安排？ - 通常是基于期限的，但有些客户的企业许可证在使用范围上有一定限制，随着业务扩展可能需要购买更多服务 [64] 问题13: 今天宣布的5000万美元ATM的股价范围是多少，当前现金烧钱率是多少？ - 公司预计短期内不会使用ATM，未在相关文件中提供股价范围信息；现金烧钱率未公布 [66][68]