财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1430万美元，同比增长17%，创下自2015年第四季度以来的最高季度营收记录 [27][33] - 第二季度激光器收入达到自2012年以来的最高水平 [27] - 第二季度毛利率为43%，高于去年同期的42% [34] - 第二季度GAAP净亏损为490万美元，较去年同期的560万美元净亏损有所收窄 [35] - 第二季度调整后EBITDA亏损为230万美元，较去年同期的410万美元亏损有所改善 [35] - 季度末现金及现金等价物约为690万美元 [14] - 第二季度运营费用为1000万美元，低于去年同期的1020万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材收入创下纪录，达到410万美元，同比增长36%，环比上一季度的300万美元增长36% [6][12] - 美国Waterlase激光器销售额中，新客户贡献占比达到69% [7][12] - 美国Waterlase激光器销售额中，约三分之一来自牙科专家客户 [7][12] - Waterlase试用项目转化成功率年内达到56%，较2022年全年水平提升超过10个百分点 [12][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取三管齐下策略吸引未使用牙科激光器的牙医，包括针对牙周病医生、儿科牙医等专家的培训学院 [8] - 公司全球全组织牙科激光器市场份额约为60% [29] - 估计超过90%的牙医仍未在诊所使用全组织激光器，市场机会巨大 [29] - 专注于通过与牙科服务组织和牙科学校建立牢固的合作伙伴关系来推动增长 [31] - 公司已实现连续10个季度的营收增长 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年营收将比去年同期增长15%至20% [16] - 预计下半年将实现正的调整后EBITDA [16] - 宏观经济状况和较高的利率影响了销售完成的时间，但并未导致销售流失 [38][51] - 行业患者流量与去年相比大致相同，人员配置问题较一年前有所缓和 [19][52] - 预计第四季度将是今年最强劲的季度，遵循历史季节性模式 [53] 其他重要信息 - 公司实施了成本节约措施，预计从第三季度起每年可节省500万至600万美元成本，包括美国裁员约20% [37] - 2022年完成的TRUNK FIBER收购使公司能够内部生产关键部件，上半年内部制造的光纤约占发货量的45%，有助于降低销售成本和提高毛利率 [34][36] - 7月底盛大开幕的BIOLASE教育中心将用于培训潜在客户，预计今年将举办约24场WTP活动，从而显著节省费用 [15][28] - 公司在美国市场实施了提价，但对国际市场采取了更谨慎的提价策略，以应对美元走强带来的挑战 [43] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于客户信贷状况的宏观影响 [38] - 回答: 宏观经济状况和较高利率并未导致销售流失，但延长了销售完成的时间，销售渠道周期变长 [38][51] 问题: 关于牙科诊所患者流量和人员配置情况 [52] - 回答: 行业患者流量与去年大致相同，人员配置问题较一年前有所缓和 [19][52] 问题: 关于下半年营收指引在各季度的分布情况 [40] - 回答: 预计第三和第四季度将遵循历史季节性模式，第四季度应是最强劲的季度，高于第三季度 [53] 问题: 关于提价策略的接受度及未来计划 [54] - 回答: 上半年已实施提价，下半年暂无明确的进一步提价计划，重点将放在定价纪律和为客户创造更多价值上，例如第二季度耗材收入创纪录部分得益于耗材提价，国际市场因美元走强采取了更谨慎的提价策略 [41][43][54]