财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长57%,达到7.9亿美元 [17] - 调整后EBITDA亏损1.53亿美元,同比改善1.11亿美元 [17] - 2023年全年收入指引上调至36.7亿-37.2亿美元,调整后EBITDA亏损9500万-1.15亿美元 [23] - 2024年预计收入45亿-48亿美元,调整后EBITDA利润3.5亿-4.5亿美元 [27][28] - 2023年调整后毛利率预计43.5%-45% [25] - 2023年贡献利润预计接近8亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育博彩和在线赌博业务合并市占率达到33%,较上一季度提高1000个基点 [12] - 客户保留和参与度大幅超出预期,同时客户获取也超出预期 [18][19] - 结构性体育博彩持有率超过9.5%,远超预期 [19] - 实际体育博彩持有率约为9%,受一些客户友好的体育赛果影响 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 老牌州贡献利润强劲,新州贡献利润实现更快正转 [13] - 肯塔基州在9月28日推出体育博彩产品后,已获得超过5%的成年人口 [19] - 新泽西州体育博彩市占率接近49%,公司在该州的表现出色 [163][164][165] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于客户获取、保留和变现、进入新州、建立高效组织等核心价值驱动因素 [10] - 公司产品和技术投资正在发挥作用,相信拥有行业最强产品 [13] - 公司有清晰的产品路线图,未来几年将继续保持产品优势 [14] - 公司将在11月14日的投资者日上分享更多关于美国市场机会、竞争优势、业务驱动因素和多年财务展望的信息 [14] - 公司预计未来外部营销支出将有所下降,随着老州业务的成熟,新州的贡献利润也将更快实现正转 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年和2024年的前景感到非常兴奋和乐观 [9][11][14] - 公司相信未来几年内将实现大幅的调整后EBITDA增长 [28] - 公司有信心未来将继续保持市场份额增长,不会满足于维持现有份额 [177][178][179][180][181][182] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shaun Kelley 提问 询问公司营销支出的变化趋势以及新老客户占比的变化 [33][34] Jason Robins 回答 随着老州业务的成熟,公司预计未来外部营销支出将有所下降。新老客户占比变化主要是由于老州客户获取成本下降,但公司仍在持续获取新客户 [35][36][37] 问题2 Joseph Greff 提问 询问老州和新州业务的相对贡献 [40][41] Jason Robins 回答 公司将在11月14日的投资者日上分享更多关于不同州业务贡献的详细信息,老州由于人口规模较大和成熟度更高,贡献相对更大 [41][42] 问题3 Stephen Grambling 提问 询问公司对未来促销支出的预期 [45] Jason Robins 回答 公司预计未来促销支出将继续下降,并在指引中考虑了各种竞争情况 [46][47][48]