财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合销售额增长13.9%，达约27.5亿美元，较2019年增长40% [33][34] - 综合同店销售额增长12.2%，2020年同期增长23.2%，2019年第三季度增长6% [16][33] - 非GAAP基础上，第三季度摊薄后每股收益为3.19美元，较去年增长59%，较2019年第三季度增长513% [16][41] - 商品利润率较2020年扩大301个基点，较2019年扩大578个基点 [17] - 第三季度毛利润为10.6亿美元，占净销售额的38.45%，较去年提高334个基点，较2019年提高886个基点 [35][37] - SG&A费用为6.319亿美元，占净销售额的23%，较去年杠杆化151个基点，较2019年非GAAP基础上杠杆化325个基点 [38][39] - 非GAAP EBT为4.156亿美元，占净销售额的15.12%，较去年同期增加1.718亿美元，增长501个基点，较2019年增加3.556亿美元，增长约1200个基点 [40] - 第三季度末现金及现金等价物约为13.7亿美元，循环信贷额度无借款，季度末库存水平较去年同期增长7.3% [43] - 预计全年同店销售额增长24% - 25%，非GAAP EBT在18.9亿 - 19.2亿美元之间，非GAAP摊薄后每股收益在14.6 - 14.8美元之间 [47][48][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店同店销售额较2020年增长约15%，较2019年增长31%，第三季度促成超90%的总销售额，完成约70%的在线销售 [19] - 电子商务业务第三季度在线销售额增长1%，2020年同期增长95%，较2019年第三季度增长97%，占总净销售额的比例从2019年的13%增至本季度的19%，2020年为21% [20][34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新构想运动员体验，在核心业务和新概念上推动盈利增长，如推出两家DICK'S House of Sport门店、革新Golf Galaxy业务、开设Public Lands门店 [9] - 与耐克建立开创性合作关系，通过独家产品、体验、内容等为运动员创造价值，合作将在DICK'S移动应用中开展 [23][24] - 投资垂直品牌，如DSG、CALIA和VRST，推动产品独家性，与品牌合作伙伴关系加强，获得更多独家和差异化产品 [21][22] - 以移动为先，探索与耐克及其他战略合作伙伴在实体和数字资产上的合作机会，提升运动员便利性、体验和内容 [24] - 持续投资业务，包括门店布局、技术、体验式服务等，提升竞争力 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者生活方式改变，对健康和健身关注度增加，户外运动参与度提高，公司在关键类别获得市场份额，未来有望继续增长 [14] - 对长期需求趋势和EBT利润率持乐观态度，产品组合差异化、促销管理精细化和电子商务渠道盈利能力提高将推动利润率提升 [15] - 尽管供应链存在挑战，但公司团队与供应商合作良好，库存水平增长，第四季度开局强劲，假日季表现有望良好 [28][44] - 对2022年业务有信心，核心类别如服装、鞋类、团队运动和高尔夫在2021年获得份额，为2022年奠定基础 [54] 其他重要信息 - 同店销售额计算包括去年因COVID - 19临时关闭的门店，计算方法可能与其他零售商不同 [6] - 2021年以2019年为基线规划，将2021年销售和盈利结果与2019年和2020年进行比较 [7] - 暂定2022年3月8日市场开盘前公布2021年第四季度财报，随后于上午10点举行财报电话会议 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 毛利率维持情况及促销类别 - 毛利率提升源于差异化商品组合，非COVID相关活动，公司对长期利润率有信心；目前未看到促销格局显著变化，第四季度会密切关注 [52][53] 问题2: 2022年营收规划 - 目前太早无法提供2022年指导，正在制定内部预期和预算；对2021年关键类别获得的份额有信心，为2022年提供支撑 [54] 问题3: EBIT利润率正常化及可持续领域 - 除差异化商品组合外，数字和分析能力带来的定价、促销和清仓管理优化，以及电子商务业务盈利能力提升，将使利润率高于2019年 [58][59] 问题4: 与耐克合作的数据共享和库存整合 - 有数据共享，耐克将获得特定信息，双方计划利用数据为运动员提供个性化体验；合作仅通过DICK'S应用访问，推动应用下载和使用 [60][61][62] 问题5: 自有品牌和品牌合作伙伴供应链差异、销售组合和价格上涨情况 - 供应链团队与品牌合作伙伴和垂直品牌制造商合作良好，优先保障产品供应，库存增长7.3%；销售增长主要来自交易增加，通胀影响小，仅在硬货类别有选择性提价 [65][66][67] 问题6: 资金投入方向和平均小时工资情况 - 持续投资全渠道系统各方面，包括门店、技术等；调整小时工薪酬计划，注重吸引人才，为运动员提供差异化体验，员工保留率高 [70][72][73] 问题7: 供应链对销售和成本的影响及运费成本正常化时间 - 第三季度供应链有不利影响但不显著，第四季度会更明显，已纳入指导；供应链情况不稳定，至少2022年上半年仍有挑战，会密切关注 [76][77] 问题8: 明年资本分配和股票回购计划 - 确保资产负债表有足够现金，继续投资营运资金和建设差异化能力；会继续增加股息和适时回购股票 [79][80][81] 问题9: 第四季度展望及产品差异化比例 - 对第四季度更有信心，因此上调全年指导；产品组合比几年前和2017年更具差异化，是利润率扩张的关键驱动因素 [84][86] 问题10: 团队运动和其他类别表现 - 所有关键类别较疫情前水平显著提升，团队运动强势回归，其他类别也保持良好态势 [88][89] 问题11: 鞋类和高尔夫库存风险及假日需求情况 - 有能力应对越南和东南亚供应链挑战，对圣诞节库存水平有信心；目前未发现需求提前拉动情况，感恩节前后可能有变化 [94][95] 问题12: 2022年有增长潜力的类别和营收增长预期 - 所有关键类别都有继续增长和获得份额的潜力；目前不提供2022年指导，但对业务和盈利能力提升有信心 [96][97][98] 问题13: 2022年上半年供应商价格和市场份额来源 - 明年将与供应商合作管理定价，平衡客户和业务利益；市场份额增长来自差异化产品组合、品牌分销收缩和更好的服务体验 [101][102][103] 问题14: 新客户购物行为和特征 - 新客户保留率高，各渠道表现良好；新客户女性、年轻和城市人群占比略高，公司努力保留和满足他们的需求 [104][105][106] 问题15: 新门店模式经验推广和第四季度指导解读 - House of Sport和Public Lands的经验可应用于普通门店，如服务模式和试衣间体验；第四季度指导有一定保守性，预计销售增长且促销减少 [108][109][112] 问题16: 可持续运营利润率和2022年投资方向 - 公司业务基础较2019年显著提升，对未来有信心；2022年将继续投资鞋类、电子商务和技术领域 [114][115][116] 问题17: 忠诚客户业务占比和新老客户活跃度 - 积分卡数据库业务占交易比例超70%且持续增长，新客户更活跃、多渠道且盈利性更强 [118] 问题18: 与耐克合作产品和库存水平变化 - 会获得更多首发产品，已实现库存连接；目前无法指导2022年情况，但有能力应对供应链问题 [120] 问题19: 第四季度指导的不利因素和新业务扩张计划 - 第四季度除固定成本杠杆和运费压力外，广告可能是另一不利因素；对House of Sport和Public Lands有信心，明年有开店计划，还有现有门店转换机会 [122][123][124] 问题20: 电子商务盈利能力上限和鞋类分配情况 - 会平衡电子商务盈利能力和销售预期，继续优化；鞋类市场份额增加，因与品牌伙伴关系和服务模式转变，获得更好分配 [127][129]