财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度，公司营收同比增长8%，达到5.42亿美元，高于指引区间上限 [8] - 毛利率同比提高20个基点，达到50.4% [22] - SG&A费用支出同比增长8.9%，达到1.759亿美元 [23] - 每股收益为2.71美元，高于去年同期的2.48美元和指引区间上限 [23] - 2020财年上半年，公司营收达到8.19亿美元，同比增长9% [25] - 毛利率达到49.2%，同比提高46个基点 [25] - 运营收入同比增长27%，每股收益同比增长近50% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 时尚生活方式组 - UGG品牌第二季度全球销售额同比增长2%，达到4.05亿美元，主要受美国国内业务增长推动 [10] - Koolaburra品牌第二季度全球销售额同比增长41%，达到2600万美元 [15] 性能生活方式组 - HOKA ONE ONE品牌第二季度全球销售额同比增长50%，达到7800万美元 [16] - Teva品牌第二季度全球销售额同比增长7%，达到2300万美元 [18] - Sanuk品牌第二季度销售额有所下降 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球批发业务同比增长9%，主要受UGG、HOKA和Koolaburra国内业务扩张以及HOKA和Teva国际业务扩张推动 [20] - 直接面向消费者业务可比销售额同比增长7%，总DTC销售额同比增长5% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推动关键举措，包括投资营销和创新，以实现健康的营收增长和保持高盈利能力 [9] - UGG品牌在欧洲市场实施多年重置计划，旨在清理库存、整合客户基础并提供差异化的消费体验 [13] - 公司决定退出仓库渠道，专注于更健康的全价渠道 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度的业绩表现感到满意，认为业务势头强劲，有信心实现全年业绩目标 [21] - 预计第三季度营收在8.85亿 - 9亿美元之间，同比增长1% - 3% [26] - 预计2020财年营收在21.15亿 - 21.4亿美元之间，同比增长5% - 6% [27] - 预计全年毛利率约为50.8%，SG&A费用占销售额的比例略低于36%，运营利润率约为15% [29] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购了约110万股普通股，花费1.55亿美元，截至2019年9月30日，仍有1.6亿美元的回购授权额度 [24] - 公司预计2021财年羊皮成本将保持稳定 [31] - 公司任命Mike Devine为董事会主席，John Gibbons将继续留在董事会 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: UGG品牌提前交付的原因及第三季度预期 - 提前交付是因为部分客户愿意提前接收库存，公司抓住了机会 [37] - 第三季度美国市场渠道库存干净，产品销售情况良好，但欧洲市场仍存在宏观逆风 [37] 问题2: HOKA品牌团队、基础设施和投资情况 - 公司具备支持HOKA品牌增长的能力，将继续在营销、创新设计、采购和全球分销等方面进行投资 [41] - HOKA品牌在国际市场有很大的增长机会，公司计划在2021财年继续推动其增长 [41] 问题3: 公司未来的增长轨迹和可持续水平 - 公司认为可以在可预见的未来保持中个位数的营收增长和15%的运营利润率 [43] 问题4: UGG欧洲业务的进展和预期 - 欧洲业务重置是一个多年战略，预计今年年底库存状况将得到改善，2021财年开始重置 [45] 问题5: HOKA品牌在非性能跑步类别之外的机会 - HOKA品牌的产品以性能为核心，但也受到非跑步消费者的欢迎，其轻便缓冲的性能特点吸引了休闲消费者 [46] 问题6: 预期促销活动的来源和第三季度毛利率 - 预期促销活动主要来自批发渠道，DTC业务也会有少量 [48] - 第三季度毛利率预计较去年下降约90个基点 [50] 问题7: 未来费用减少的预期和第三季度税率 - 目前未给出2021财年的费用指引，预计不会有显著的费用减少 [51] - 第三季度税率预计约为21% [53] 问题8: 各品牌第二季度批发和DTC销售数据 - UGG品牌批发销售额为3.32亿美元，HOKA品牌为5100万美元，Teva为1700万美元，Sanuk为800万美元，Koolaburra为2500万美元 [55] 问题9: 公司在可持续发展方面的举措和信息传递 - 公司制定了可持续发展目标“7 x 27”，各品牌也在各自开展工作，未来会在市场上进行更多相关沟通 [56] 问题10: UGG男装整体情况 - UGG男装增长速度快于整体平均水平，Neumel nation营销活动在第三季度将产生更大影响 [57][58] 问题11: 各渠道毛利率趋势和天气对业务的影响 - 毛利率同比提高20个基点，主要得益于利润率扩张、更好的全价销售和HOKA品牌的有利组合 [61] - 公司通过产品多元化减少了对寒冷天气相关产品的依赖，业务受天气影响的程度降低 [63] 问题12: 第三季度和第四季度毛利率下降的原因 - 主要是由于与去年的高基数比较、更高的促销环境、外汇因素和潜在的关税影响 [66] 问题13: HOKA品牌的多年目标和国内外销售占比 - 公司认为HOKA品牌有显著的增长潜力，未来2 - 3年的目标是超过5亿美元 [67] - HOKA品牌目前国内销售占比约为三分之二，国际销售占比约为三分之一 [68] 问题14: 运费对毛利率的影响和可持续性 - 公司通过优化运输方式和与工厂合作，减少了对空运的依赖，提高了库存管理效率 [71] - 运费成本总体不会下降，但公司会继续优化运输策略 [71] 问题15: Fluff系列的增长来源和客户迁移情况 - Fluff系列吸引了年轻消费者，是新客户获取的重要渠道，在北美市场表现良好 [73] - 该系列未来有望通过多元化、设计和营销等方面的努力继续发展 [74] 问题16: UGG品牌第三季度业绩预期和毛利率下降原因 - UGG品牌第三季度预计持平，美国市场增长将被国际市场压力抵消 [26] - 毛利率下降主要是由于促销活动增加，但有一些积极的抵消因素 [78] 问题17: UGG DTC业务在第二季度的表现 - UGG DTC业务在第二季度有所下降，主要是由于零售门店减少和零售挑战增加 [80]