财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入同比下降16%至9220万美元[21] - 每磅净收入同比下降91% 销量下降73%[22] - 毛利润为620万美元 毛利率67% 而去年同期为20万美元 毛利率02%[23] - 运营费用为6390万美元 同比下降35%[25] - 净亏损为5900万美元 每股亏损092美元 去年同期净亏损1005亿美元 每股亏损158美元[26] - 调整后EBITDA亏损4580万美元 占净收入496% 去年同期亏损7890万美元 占净收入721%[26] - 现金及现金等价物(包括受限现金)为2736亿美元 总债务约为11亿美元[27] - 库存下降至2224亿美元 较上一季度减少1330万美元[27] - 运营活动使用的净现金为4220万美元 同比减少123亿美元[28] - 资本支出为530万美元 去年同期为2150万美元[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国零售冷冻品类表现强劲 与2022年第四季度相比 单位增长203% 美元增长288% 与去年同期相比 单位增长315% 美元增长364%[10][11] - 国际食品服务业务同比增长100%[12] - 国际零售净收入环比增长31% 国际食品服务净收入环比增长45%[14] - 美国零售和食品服务净收入环比小幅增长[14] 各个市场数据和关键指标变化 - 在欧洲市场推出新的植物基鸡肉产品系列 包括Beyond Chicken Burger、Beyond Schnitzel、Beyond Tenders和Beyond Nuggets 在荷兰Albert Heijn和Jumbo商店以及英国Waitrose和Sainsbury商店有售[11] - McPlant Burger和McPlant Nuggets在德国麦当劳取得成功 后者在德国还作为开心乐园餐选项提供[12] - McPlant burger在英国、爱尔兰、奥地利、德国和荷兰成为永久菜单项目 在葡萄牙限时提供[13] - 在加拿大、英国、新加坡、萨尔瓦多、危地马拉和瑞典的肯德基餐厅 产品仍是永久菜单项目[13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行三大核心战略支柱：利润率扩张和运营费用削减、现金流增加的库存管理、优先支持近期增长和消费者试用和采用的机会[5] - 通过部署精益管理结构和流程来降低运营成本 合理化生产网络 整合和优化合作包装资源[6] - 每磅COGS同比下降约15% 主要由于制造和物流成本的实质性改善[6] - 平均每磅价格环比下降6% 同比下降9% 反映组合变化和符合价格平价目标的定价计划[7] - 总体业务运营成本降低 运营费用减少约3400万美元[7] - 优先考虑近期增长机会和选择长期战略合作伙伴[8] - 在美国零售杂货领域采取四项主要行动：广泛的营销计划、与零售合作伙伴实施地面游戏策略、战略定价行动、产品组合的某些翻新[9] - 长期战略重点包括：提升产品的口感和感官特征、清晰阐述产品的健康益处、推动成本结构达到与动物蛋白匹配甚至更低的价格[15] - 今年夏天将推出新一代汉堡平台 在食品服务和零售冷冻区提供[16] - Beyond Steak获得美国心脏协会HeartCheck计划认证 以及Good Housekeeping营养师批准徽章[17][18] - 致力于实现与动物蛋白的价格平价[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前环境充满挑战 通货膨胀压力推动消费者转向低价动物蛋白[21] - 预计第二季度收入环比增长约15%[29] - 预计2023年全年净收入在375亿美元至415亿美元之间 同比下降约10%至1%[29] - 由于折旧会计估计变更 现在预计全年毛利率将比之前低两位数指引高出1至2个百分点[30] - 预计全年运营费用约为250亿美元[30] - 资本支出估计保持在3000万美元至3500万美元不变[30] - 目标在2023年下半年实现正自由现金流[30] - 预计下半年收入增长将加速 由近期推出产品的持续分销扩张、国际市场新产品的贡献以及较弱的去年同期比较推动[29] - 业务正在转向可持续增长运营模式 重点是在今年下半年实现现金流为正的运营[20] 其他重要信息 - 完成了制造和研发设备使用寿命的重新评估 将某些大型设备的使用寿命从5到10年统一延长至10年 这一变更使季度折旧费用减少了约510万美元[23] - 提交了通用货架注册声明 建立了2亿美元的普通股市场发行机制[27] - 正在重组与Beyond Meat Turkey相关的某些合同和运营活动 预计从2023年第四季度开始承担分销责任[31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下半年恢复正现金流的最大杠杆 - 公司有四个杠杆来引导进入正现金流状态：净收入、利润率、运营费用和从库存中释放现金 将严重依赖从库存中释放现金 并非常注重毛利率改善[34][35] - 业务围绕实现并持续现金流为正的原则组织 如果某些杠杆不如预期有效 也将通过运营费用来解决问题[36] 问题: 关于2亿美元市场发行机制的决定和意图 - 市场发行机制是为了增加现金储备 将酌情使用 不是立即需要现金的信号[39] - 现金流为正的目标是指在第三季度和/或第四季度实现正自由现金流(运营现金流减去资本支出)[40] 问题: 关于家庭渗透率和创新渠道 - 家庭渗透率下降归因于宏观经济问题、对健康益处的模糊性以及类别混乱[42][43] - 冷冻类别表现强劲 单位增长32% 美元增长36%[44] - 通过产品如Beyond Steak获得美国心脏协会认证来应对健康模糊性[45] - 今年晚些时候将推出产品翻新和创新 包括新的汉堡迭代[46][47] - 正在测试定价弹性 看到一些令人鼓舞的结果[48] 问题: 关于折旧变更对毛利率的影响 - 折旧变更的好处将持续全年 由于季节性 折旧占净收入的百分比在第二和第三季度会较低[51][52] 问题: 关于美国零售表现和国际食品服务增长 - 国际食品服务增长由战略合作伙伴如麦当劳和百胜集团推动 没有提前库存因素[54] - 美国零售面临挑战 公司正在采取行动 如营销计划、定价测试和产品翻新[55][56] 问题: 关于国际食品服务成功和客户特征 - 欧洲的成功很大程度上由环境问题驱动 而美国更由健康驱动 公司针对美国对气候感兴趣的特定人群[64][65] 问题: 关于平衡价格平价和利润率增长 - 公司强调总利润美元而非利润率百分比 通过增加产量来帮助[68] - 通过采用精益方法 仍有大量机会降低成本[69][70] 问题: 关于库存展望和将Jerky引入内部的决定 - 将Jerky引入内部是为了改善利润率[73] - 库存水平不会直线下降 但预计年底将大幅降低[76] - 积极管理库存以避免报废和冲销[74] 问题: 关于冷藏类别的未来战略 - 目标不是成为高价小众产品 而是成为全球蛋白质市场的主要参与者[80] - 冷冻类别表现有趣 因为价格点更接近动物蛋白[81] - 不会放弃冷藏部分 但会利用冷冻的吸引力[82]