销售与市场模式 - 公司采用“直销+经销”的销售模式，境内以直销为主，客户包括义齿技工所、医院、口腔诊所等；境外采用经销与直销结合，直销主要面向大型义齿技工所 [1] - 公司海外市场增长迅速，得益于差异化产品组合策略、大客户战略以及本土化的销售团队、仓储和服务网络 [5] - 公司注重海外品牌建设，通过展会、培训、社交媒体等多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率 [6] 产品与竞争格局 - 公司产品结构多元化，业务覆盖数字化固定修复、数字化活动修复、隐形正畸、口腔预防等领域 [1][2] - 竞争格局正从单一产品竞争向多品类、解决方案竞争演变，从本土化竞争向全球化竞争演变 [2] - 公司致力于成为全球头部数字化口腔综合服务供应商 [2] 运营与财务表现 - 公司收入存在季节性波动，第一季度因春节、圣诞节等节假日影响商务活动，导致收入贡献较低 [4] - 旗下韩国沃兰种植体已入选国内口腔种植体系统集采名单，正按协议正常供应产品 [3]