公司基本情况与核心竞争力 - 公司是一家技术驱动型企业，持续技术创新是其核心竞争优势 [2] - 公司在电力电子、变频及控制等方面有深厚技术积累，拥有200多项国家专利 [2] - 在焊接设备领域，公司拥有国际水准、部分国际领先的技术，产品具备国际竞争力 [2] - 公司开发的数字化焊机专用芯片已应用于“焊匠”、“锐龙睿智”、“小钢炮金刚”等多系列产品，提升了产品性能并降低了成本 [9] 销售模式与市场网络 - 焊割设备、焊接材料配件及激光焊产品主要采用经销商销售模式 [2] - 机器人焊接系统集成、大型自动化焊接生产线及精密钣金型材机加类结构件等业务主要采用直销模式 [2] - 国内市场：一级经销商接近400家，二级经销商超过2000家 [3] - 海外市场：在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商 [3][4] - 逆变焊割设备产品在海外销售占比约为三分之一（约33%） [4] 市场拓展与营销策略 - 加强数字化营销和线上销售，在抖音、快手、微信视频号等平台进行产品推广 [3] - 优化电商产品结构，上架电商专属产品，提升线上服务质量 [3] - 加强焊接全品类产品布局，在销售渠道中覆盖焊机、焊配、焊材等全品类产品 [3] - 积极参加行业展会，举办经销商交流会，加强市场宣传和品牌推广 [3] - 海外业务覆盖一带一路主要国家，并正加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度 [4] 产品与技术发展 - 焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线 [7] - 公司具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可为客户定制智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线 [7] - 公司拥有激光焊系列产品，目前销售拓展处于上升趋势 [8] - 智能云平台、自动化焊接产线等产品和业务涉及物联网相关技术 [5] 行业与产业链 - 焊割设备行业涉及半导体、电力电子、自动化控制、工艺设计、焊接技术、材料等多学科，上下游分布广泛 [6] - 上游包括逆变模块、整流器、变压器、滤波器、电容等 [6] - 下游应用包括新能源汽车及零部件、船舶、军工、航空航天、电力工程、工程机械、建筑钢结构、轨道交通等众多行业 [6] - 激光焊与电弧焊各有优劣势，应用领域侧重不同；激光焊在标准工件/薄板焊接方面更有优势，会侵占部分弧焊市场，但无法完全替代弧焊 [8] 产能建设与未来规划 - 公司正在顺德建设以高端装备智能制造为主题的智能制造产业园，旨在打造行业一流水平的生产制造基地 [10] - 产业园建成后将有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力 [10] - 公司将持续寻求与行业上下游大型标杆企业的战略合作机会 [11] - 对外投资、并购及产业合作将重点关注焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源等领域 [11]