纪要涉及的行业或公司 * 公司：美图公司[1] * 行业：影像处理、AI应用、生产力工具（电商设计）[2][3][11] 核心观点和论据 * 公司定位与AI产业链策略：美图公司定位为AI应用公司，专注于将通用或垂直大模型落地到具体的影像处理工作流中[3] 公司认为通用大模型无法替代细分领域的应用，而应被深耕具体场景的应用公司吸收和落地[2][3] 公司采取自研与外采相结合的动态策略，自研了Miracle Vision影像大模型，并外采或基于开源模型（如阿里通义千问）进行微调和API接入[2][4][5] * 竞争关键与核心优势：公司在影像赛道的竞争关键在于持续打造垂直应用，并通过优质用户体验占领用户心智[6] 核心优势包括：1) 拥有17年多的美学数据和设计流程积累[6][9]；2) 专业审美能力，建立了内部美学评分体系和专业评估团队[9]；3) 强大的用户心智，通过持续推出具有社媒传播属性的新玩法（如AI雪景、AI换装）来巩固[9][14][15] * 产品与用户需求洞察：公司90%的功能由AI驱动，但重点在于精准洞察并满足用户在不同场景下的深层和浅层需求（如工作日淡妆与周末浓妆的区别）[8] 对于生产力工具市场，目标用户是有设计需求但无专业培训的用户（如电商卖家），他们需要顺畅完整的产品体验和精确的产出[11] 公司通过“美图设计室”结合行业认知和编辑器交互功能，允许用户进行精细化操作，以满足精确性需求[12][13] * 全球化进展与增长策略：公司全球化进展迅速，创新功能在多国流行（如AI雪景在欧美20多个国家总榜和100多个国家分类榜排名第一）[14][15] 短期目标是建立用户心智并增加MAU，通过持续推出爆火AI玩法吸引用户，并利用功能推荐系统提升付费转化率，特别是在定价更高、付费习惯更好的欧美市场[15] * 与阿里的合作进展：公司与阿里在大模型、电商和云服务三方面展开合作[16] 基于阿里通义系列开源模型进行深度合作并获得技术建议[3][16] 联合推出AI试衣产品Wellaw，引入约40万件服饰资源[3][16] 承诺未来三年向阿里采购不低于5.6亿人民币的云服务[16] 合作提升了产品力，并吸引了京东、亚马逊等其他电商平台主动联系[17] 其他重要内容 * 技术实施路径：公司具备自研能力，不会完全依赖外部大模型[5] 具体功能（如3D手办、AI合照）采用先使用外部模型快速推出、再通过垂类训练升级为自研模型的灵活策略，以控制成本并确保服务质量[5] * 应对竞争与风险：公司认为竞争对手仅依靠通用大模型很难达到其区别化服务的效果，即使追赶也需要耗费大量时间，因此被弯道超车的可能性较低[14] 在新兴场景（如AI商拍）中，公司坚持通过专业审美和优质体验来应对技术更新和潜在竞品的挑战[10] * 业务模式与变现：公司通过策略性广告植入（如在等待生成图片过程中插入广告）来平衡广告业务与用户体验[9][10] 爆火AI功能对用户增长和品牌心智建立有持续提升作用，并能提高付费订阅渗透率[3][15] * 具体功能案例：公司列举了多项流行AI功能，包括AI换装（2月在东南亚爆火）、AI闪光灯（6月在亚洲和欧洲流行）、3D手办（9月推出）、AI合照（10月以来在欧洲多国受欢迎）以及AI雪景（11月在欧美多国排名第一）[3][14][15]