公司概况 * 公司为The Beachbody Company，现更名为BODi，股票代码BODI [1] * 公司正经历转型，已从多层次营销模式转变为全渠道公司 [3][5] 财务表现与转型成果 * 公司在过去八个季度实现息税折旧摊销前利润为正，累计达4900万美元 [3] * 2025年前九个月，公司息税折旧摊销前利润为1790万美元，实现正自由现金流1310万美元 [4] * 公司在2025年第三季度实现净利润360万美元，这是自2021年IPO以来首次 [4] * 公司拥有3400万美元现金，仅2500万美元债务，现金比债务多1000万美元 [4] * 公司以13.4%的有效现金利率对2500万美元债务进行了再融资，每年偿债支出约350-380万美元 [4] * 公司盈亏平衡点已从9亿美元大幅降至1.8亿美元，两年多降低了7.2亿美元 [5] * 员工基数从超过1300人减少到不足300人 [5] * 营销费用占销售额的比例从接近50%降至30%出头 [12] * 公司综合毛利率为72.6%，其中近90%来自数字健身业务，营养品业务毛利率超过50% [12] 商业模式与战略转变 * 公司已于2024年第四季度彻底淘汰了多层次营销业务，自2025年1月1日起成为一家“新公司” [5][11] * 新商业模式为全渠道模式，包括：直接面向消费者的网站销售、无招募和管理环节的联盟计划、亚马逊及市场平台业务 [5] * 公司正在创建一个虚拟快速消费品公司，将P90X、Insanity和Shakeology等价值数十亿美元的品牌产品化 [6] * 虚拟快速消费品模式将生产、填充、物流等环节外包，公司专注于营销和研发，拥有可变成本利润表 [7] * 公司计划通过零售渠道销售营养产品，价格在15至35美元之间 [7] * 产品包装上将有二维码，扫描可获得价值35美元的P90X锻炼程序一个月免费试用，相当于免费获得营养产品 [7][8] 产品与增长计划 * 公司拥有庞大的内容库，包含140个节目、10000小时视频，年订阅费179美元，被称为“健身界的Netflix” [9] * 计划于2026年2月推出全新的P90X锻炼程序，这是15年来的首次更新 [8][9] * 计划于2025年12月22日推出一项新的健身计划，旨在吸引1.85亿超重且不运动的美国人 [9][17] * 计划在2026年下半年推出新的Insanity锻炼程序，并配套推出Insanity能量饮料和营养补充剂产品线 [10] * 公司推出模块化、更实惠的应用程序和营养产品选项，例如针对特定教练的策划订阅，价格有每月9.99美元和19美元等不同层级 [17][18] * 与Reebok建立合作伙伴关系，在Reebok应用程序中提供BODi内容预览，以吸引其数百万订阅用户 [14][16] 市场机会与竞争优势 * 公司瞄准一个庞大的总目标市场：美国有1.85亿超重且不运动的成年人 [9][21] * 公司认为其新计划与GLP-1减肥药物趋势相契合，可以作为防止肌肉流失的辅助方案 [21] * 公司拥有强大的品牌资产，其内容库的独立估值高达5.5亿美元 [30] * 公司客户平均生命周期略超过两年，带来约380美元收入，客户获取成本与终身价值之比表现优异 [13] * 公司历史上营养品业务规模巨大，在年收入14亿美元时期，营养品贡献9亿美元，健身业务贡献4亿美元 [24] * 目前公司拥有90万健身客户，但其中使用公司营养产品的比例不到10%，零售产品推出后存在巨大交叉销售机会 [23] 未来展望与催化剂 * 2026年第二季度将成为公司转型后首次进行同比比较的季度，因为业务基础已完全不同 [11] * 2026年将是公司“开启创新渠道”并追求增长的年份，比原计划的2027年提前了一年 [11] * 公司已构建显著的经营杠杆，如果销售额增长25%，利润可能翻倍 [12] * 未来关键绩效指标将关注：数字订阅用户增长与留存、营养产品购买人数、零售产品上架带来的品牌知名度、向现有及前会员销售新营养产品的成功率、以及向1.85亿新目标人群推广产品的能力 [32] * 零售产品将在商店的多个区域陈列，如蛋白粉区、能量饮料区、运动营养区，以增加品牌曝光 [34][35]