公司及行业 * 公司：英美烟草集团 (British American Tobacco, BTI) [1] * 行业：全球尼古丁行业，涵盖可燃烟草制品（Combustibles）及新型品类（New Categories，包括现代口服、加热产品和雾化产品）[3] 核心观点与论据 1. 2025年全年业绩指引与中期目标 * 预计2025年全年收入及调整后营业利润增长约2% [2] * 对在2026年实现中期算法目标充满信心，该目标为3%-5%的收入增长和4%-6%的调整后营业利润增长 [18] * 预计2026年将处于该增长区间的低端，因公司计划持续投资以推动可持续财务表现和转型 [19] * 从2026年起，将指引调整为按固定汇率计算的年度收入和调整后稀释每股收益增长，以更好地与投资者回报挂钩 [19] * 预计调整后稀释每股收益增长将驱动5%-8%的增长 [19] 2. 新型品类 (New Categories) 表现与展望 * 整体表现：预计下半年新型品类收入增长将加速至两位数，全年实现中个位数增长 [2] * 现代口服 (Modern Oral)： * 全球增长最快的新型品类，利润率高且投资回收快 [3] * 已成为公司第二大新型品类 [4] * 预计全年实现两位数收入增长 [4] * 在主要现代口服市场，Velo品牌销量份额上升590个基点至31.8% [4] * 被定位为风险最低的新型品类，与香烟相比有毒物质减少99% [4] * 美国市场： * 预计未来两年品类价值将几乎翻倍，目前已超过合法雾化品类规模，约20亿英镑 [5] * Velo Plus是美国增长最快的现代口服品牌，自推出以来销量份额已提升15个百分点，10月份最新销量份额为21.9%（去年11月Velo Plus推出前为6.9%）[5][6] * 预计Velo Plus将在2025财年实现正的品类贡献 [7] * 公司有信心在美国市场推出领先的高湿度现代口服产品 [5] * 非洲、中东（AME）地区：处于明确领先地位，以溢价销售，规模是最接近竞争对手的近六倍，并持续占据约60%的品类增长份额 [7] * 创新产品：新产品Velo Shift在瑞典推出，旨在重塑体验，计划于2026年1月全国推广并在2026年进一步市场推广 [7][8] * 加热产品 (Heated Products)： * 在关键创新产品推出前处于过渡期 [8] * 在主要市场全球销量份额下降1.2个百分点，主要受日本性价比细分市场竞争加剧及传统SuperSlims平台战略淘汰影响 [8] * AME地区销量份额下降60个基点，捷克、西班牙和葡萄牙表现强劲，但德国、意大利和罗马尼亚的竞争动态抵消了增长 [8] * 新突破性创新平台glo Halo旨在抢占占行业价值80%以上的高端细分市场 [9] * 已在日本、波兰、意大利推出，早期试用留存率约50% [9][26] * 在日本，glo Halo已获得1%的市场份额（约占高端细分市场的2%）；在波兰，推出更短时间内也达到1%；在意大利，约一个月内达到0.5% [26][27] * 预计2026年将取得重大推广进展，无产品供应限制 [40][41] * 预计全年glo收入增长大致持平 [10] * 2026年目标是阻止品类份额下降，稳定并恢复增长 [42] * 雾化产品 (Vapor)： * 按成年消费者数量计是最大的新型品类 [10] * Vuse在主要市场的跟踪渠道中保持全球价值份额领先地位，为38.3%，较2024年全年上升10个基点 [10] * 美国市场： * 在经历了18个月的下滑后，近几个月Vuse已恢复销量和收入增长 [11] * 年初至今价值份额增长70个基点至50.4% [11] * 估计约70%的美国雾化行业价值来自非法产品 [11] * 早期联邦和州级执法行动加强（例如，已有18个州颁布了雾化产品目录执法立法，覆盖约50%的跟踪行业销量），公司相信Vuse将从中受益 [11] * 国际贸委会（ITC）行政法官已初步裁定支持公司申诉，建议对进口非法雾化设备发布普遍排除令，预计未来几周有最终裁决 [12] * 公司预计2026年美国雾化业务将不再拖累新型品类数据，但要成为增长引擎取决于进一步的执法力度 [33] * AME地区：跟踪渠道价值份额下降50个基点，主要受加拿大非法产品逆风影响 [12] * 创新产品：新产品Vuse Ultra在加拿大、德国、法国早期反响强烈 [12] * 预计全年雾化收入将出现高个位数下降，但较上半年中十位数下降有明显改善 [13] 3. 可燃烟草制品 (Combustibles) 表现 * 通过强劲的价格、产品组合优化和效率提升，持续抵消销量下降的影响 [14] * 预计下半年收入表现将改善，由美国市场引领 [14] * 在主要市场，销量份额下降10个基点，价值份额持平 [14] * 美国市场： * 行业销量下降速度较往年改善，年初至今零售端销量下降约8% [15] * 预计美国可燃烟草业务将自2022年以来首次实现收入和利润增长 [15] * 价值份额增长20个基点，销量份额持平 [15] * 业绩归因于市场略有支撑、公司商业行动（如扩大销售队伍、直接触达消费者）以及关税退税（Duty Drawback）带来的就业促进效应 [23][24] * 雷诺美国（Reynolds）现在是美国市场最大的烟叶采购商 [25] * AME地区：表现坚韧，巴西、土耳其和墨西哥的强劲表现驱动收入和营业利润增长 [15] * 亚太、中东和非洲（APMEA）地区：巴基斯坦、尼日利亚、印度尼西亚等关键市场的增长被孟加拉国和澳大利亚的财政与监管逆风所抵消 [15] * 孟加拉国和澳大利亚年初至今行业销量均出现显著的双位数下降 [16] * 孟加拉国：临时预算提高了增值税和附加税，并实施了史上最大幅度的最低卷烟提价，严重影响消费者承受能力 [16] * 澳大利亚：多年高于通胀的消费税上调，加上全面的监管改革，加速了合法市场销量下滑，非法贸易（结合非法雾化产品）已占尼古丁使用量的85%以上，并导致20年来首次吸烟率回升，政府消费税收入在过去五年减少50%以上 [16] 4. 财务、现金流与股东回报 * 预计2025年经营现金转化率将再次超过95% [17] * 财务灵活性持续改善，预计到2030年底将产生超过500亿英镑的自由现金流 [17] * 持续去杠杆，预计到2026年底将实现2-2.5倍的调整后净债务/调整后EBITDA目标区间 [17] * 上周部分处置ITC酒店股份进一步支持了去杠杆进展 [18] * 致力于通过渐进式股息（已持续25年以上）和可持续的股票回购计划为股东提供可持续回报，其中2026年已宣布13亿英镑的回购计划，将于1月开始 [3][18][47] 5. 监管环境与政策影响 * 美国FDA承认尼古丁袋在帮助成年消费者远离可燃烟草方面的积极作用，并启动试点项目以简化尼古丁袋的PMTA审查流程 [4][5] * 公司欢迎FDA承诺提供基于科学的准确信息，以消除消费者对减害产品的误解 [5] * 孟加拉国和澳大利亚的监管政策预计将使2025年集团收入增长减少约1%，调整后营业利润增长减少约2% [17] * 公司认为美国非法雾化市场泛滥的根源在于合法市场缺乏风味产品，希望FDA能考虑在年龄验证机制下重新引入风味产品 [38][39] 其他重要内容 * 成本节约：除了在资本市场日宣布的20亿英镑销售成本节约目标外，新的“feature win”项目也将提升效率 [19] * 市场退出：2026年指引考虑到了退出莫桑比克市场以及计划退出古巴市场的影响 [29][36] * 美国折扣烟品牌Doral：正在两个州进行试点，将以审慎方式在更多州推广，避免对现有品牌造成蚕食 [34] * 关税退税（Duty Drawback）：未量化具体收益，但确认其对2025年业绩有积极贡献，且预计2026年将继续带来收益，但剔除该因素后，美国可燃烟草业务的基本面收入增长仍将为正 [43][44]