财务数据和关键指标变化 - 公司对2026年整体营收增长指引为4%，其中包含约2.5%的价格实现、约0.5%的收购贡献，以及约1%的有机销量增长 [60][61] - 2025年第四季度，关税预计将对毛利率造成约200个基点的负面影响，汇率因素预计对营业利润率造成约70个基点的负面影响 [52][53] - 2026年全年，在汇率中性基础上，营业利润率预计将提升50-60个基点，但受限于销量恢复情况，难以达到100个基点的提升 [53] - 公司预计2026年每股收益（EPS）将因瑞士关税可能下调而获得不到1%的收益 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业业务：2025年第三季度，核心工业业务有机增长10%，超出此前高个位数增长的指引 [3] - 核心工业业务占全球业务的25%，其中60%销往制药、食品制造、特种化学品等核心终端市场 [2] - 产品检测业务占全球业务的15%，其中约70%销往食品制造公司 [5] - 实验室业务：2025年第三季度整体增长4%，但内部表现分化 [23][24] - 过程分析业务表现强劲，特别是在生物生产/生物加工领域，可重复使用传感器、一次性用品以及上下游应用均表现良好 [25][26] - 液体处理/移液器业务因生物技术融资环境、学术和政府市场疲软而持续面临压力，预计2026年增长将低于公司平均水平 [27][29][30] - 服务业务：目前年收入约为10亿美元，而基于公司现有装机量的潜在服务市场规模估计约为30亿美元，表明有巨大增长空间 [34] - 服务业务增长持续高于公司平均水平，公司正通过增加投资和提升销售时服务附加率来推动增长 [32][34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场：2025年第三季度工业业务实现非常强劲的两位数增长 [4] - 欧洲市场：2025年第三季度工业业务实现两位数增长，但公司对2025年第四季度欧洲整体指引为持平，部分原因是经济不确定性 [4][40] - 中国市场：2025年第三季度工业业务实现增长，这是两年来的首次 [4] - 中国市场占公司全球业务的15% [62] - 公司超过60%的中国销售额面向私营企业，面向跨国公司的销售占比不到15% [63][64] - 对2026年中国市场的增长指引为低个位数 [66][67] - 其他新兴市场：印度、东南亚、东欧、中美洲和南美洲等市场展现出强劲势头，这些市场合计占公司销售额的17%，已略超中国市场 [68][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务组合优化：公司已优化工业业务结构，减少了对钢铁等周期性强的重工业的敞口，增加了在制药、食品制造等更具吸引力领域的业务占比 [8][9] - 创新与市场拓展：通过自动化、数字化解决方案以及新产品（如在产品检测领域推出面向中端市场的新品）增强竞争力，并成功获取了新的市场份额 [3][6] - 收购战略：近期完成了多项小型战略性收购，主要集中在工业领域 [13][17] - 收购内容包括间接分销合作伙伴，以增强直接市场覆盖和服务能力 [17][18] - 一项收购拓展了生命科学设备组合（如Genie Vortex Mixer），丰富了OHAUS品牌下的产品线 [19] - Spinnaker运营系统：该系统使公司能够灵活地根据市场热点调整资源，快速切入或退出特定领域 [11][24][25] - 服务业务扩张：公司将服务业务视为重点增长领域，正在增加投资以渗透现有装机客户，并强调其服务超越简单的维修，能提供应用认证、流程优化等高价值服务 [33][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济与需求：公司对2026年的指引持谨慎态度，未假设市场环境在明年完全恢复正常，预计情况将逐步改善 [14][61] - 制药/生物制药终端市场：该市场占公司业务的40% [62] - 近期政策不确定性有所缓解，但客户清晰度不一，部分仍处于观望状态 [39] - 公司认为自身在制药制造和质量控制实验室方面有约三分之二的业务敞口，将受益于产业回流（onshoring）趋势 [41] - 产业回流带来的增量对公司而言是净增长，但相关采购可能在未来几年才发生，对2026年指引主要是上行潜力 [43][48] - 中国前景：管理层对中国中长期前景持乐观态度，认为生命科学、技术、清洁能源等领域有政府支持，且在GLP-1药物开发等领域存在巨大机遇 [64][65] - 关税影响与应对：公司已采取积极措施（如供应链调整）来减轻关税影响，并预计在2026年能够抵消来自瑞士的增量关税 [54][57] - 增长驱动因素：2026年的潜在上行催化剂包括：制药市场随着不确定性消散而复苏、中国市场表现优于预期、产业回流加速、以及设备更换周期提前启动 [62][65] 其他重要信息 - 公司平均产品单价低于1万美元 [46] - 在西方市场，新冠疫情前公司约80%-90%的业务属于设备更换需求 [43] - 公司通常只有约1.5个月的订单积压，因此提供长期指引具有挑战性 [13] - 近期收购预计将在2026年上半年为公司带来约1%的营收增长贡献，全年贡献约为0.5% [15][16][61] - 公司启动了名为“Windward”的倡议，旨在优化资源配置，以在挑战性环境中把握机遇 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中国工业业务的现状和结构变化 [8] - 回答: 相比10-15年前，公司已大幅减少在钢铁等重工业领域的业务，当前在中国的业务组合更接近全球结构，主要面向制药、食品制造和特种化学品等领域，同时仍有一些基础设施项目敞口但已减少 [9] 问题: 关于2026年工业业务（核心工业与产品检测）的可见性和增长预期 [12] - 回答: 对两项业务的2026年增长指引均为低至中个位数，若剔除收购影响，有机增长更接近低个位数，这反映了公司对市场不会迅速恢复正常的谨慎假设 [13][14] 问题: 关于近期收购的细节、战略理由及财务影响 [15][16] - 回答: 收购均为小型战略性补强，包括间接分销商（可增强直接市场覆盖和服务能力）和一项生命科学设备产品线拓展，收购影响在2025年第三、四季度及2026年第一、二季度约为100个基点，主要影响工业业务 [17][18][19][22] 问题: 关于实验室业务各细分领域在第三季度的表现及2026年展望 [23] - 回答: 实验室业务整体增长4%，过程分析业务（尤其是生物加工领域）表现强劲，但液体处理/移液器业务因研究经费压力而疲软，预计2026年前者增长将高于公司平均，后者将低于平均 [24][25][27][30][31] 问题: 关于服务业务的增长动力、现状及未来潜力 [32] - 回答: 服务业务目前年收入约10亿美元，基于装机量的潜在市场约30亿美元，公司正通过针对性投资和提升销售附加率来推动增长，预计其增速将继续高于公司平均水平 [34][35] 问题: 关于生物制药终端市场的情绪、产业回流影响及预算 flush 展望 [38][46] - 回答: 近期政策头条有所改善，但客户清晰度不一，整体持谨慎乐观态度 [39] 产业回流是明确趋势，公司业务配置能很好受益，但相关采购多在项目后期 [41][48] 对于年底预算 flush，公司持谨慎态度，因其业务单价低，订单可能来得晚，且不确定性可能不会立即完全消散 [40][46] 问题: 关于产业回流效益的时间点和在2026年指引中的体现 [47][48] - 回答: 产业回流带来的效益主要是2026年指引的上行潜力，预计可能在下半年开始显现，但大量采购可能发生在更晚的时间 [48] 问题: 关于学术和政府市场的展望 [49] - 回答: 学术和政府市场合计占公司全球业务的低个位数百分比，预计2026年条件仍将疲软，但由于对比基数较低，预计不会再现过去一年的负增长结果 [50] 问题: 关于2025年第四季度利润率下降的原因及关税影响 [51] - 回答: 第四季度毛利率受关税影响约200个基点，营业利润率受汇率影响约70个基点 [52] 公司已通过敏捷运营有效缓解了关税影响 [54][55] 问题: 关于瑞士关税的最新进展及对公司的影响 [56] - 回答: 公司已加速缓解措施，预计能抵消2026年来自瑞士的增量关税，近期关税税率可能降至15%，这将带来收益但幅度可能小于EPS的1% [57][58][59] 问题: 关于2026年增长指引中价格与销量的构成，以及推动销量增长的因素 [60] - 回答: 4%的指引中包含2.5%的价格实现、0.5%的收购贡献和约1%的有机销量增长，销量增长较低反映了谨慎立场，潜在上行因素包括制药市场复苏、中国表现超预期、产业回流加速和更换周期回归 [61][62][65] 问题: 关于对中国市场2026年低个位数增长指引的看法及乐观原因 [66] - 回答: 低个位数增长是当前合适的指引，中国市场充满挑战且处于变革期，但公司在生命科学、GLP-1等领域看到上行机会，且拥有强大的本地团队 [64][65][67] 问题: 关于全球新兴市场（除中国外）的观察和投资计划 [68] - 回答: 印度、东南亚、东欧、中南美洲等新兴市场势头强劲，公司已批准增加对这些地区的投资，这些市场合计占销售额的17%，已成为重要的增长杠杆 [68][69] 问题: 关于公司在当前环境下对投资与成本控制的管理思路 [70] - 回答: 公司采取平衡方法，在持续投资研发和增长计划的同时，也注重推动生产力和成本节约，并重新分配资源至高机会领域 [72]