公司：Bio-Techne (TECH) 核心财务表现与市场动态 * 公司第一季度整体增长为负1% 但核心增长为正1% 若剔除两家大客户因获得快速通道资格而未下单的影响 则核心增长为正1% [1][2] * 上述两家客户未下单对总收入造成200个基点的负面影响 [2] * 大型制药公司（占收入30%）表现优于预期 继续保持两位数增长 [2] * 学术和生物技术市场出现企稳迹象 [3] * 中国市场的细胞疗法业务趋于稳定 [3] 终端市场与增长驱动力 * 大型制药公司在欧美两地均呈现健康增长 [6] * 生物技术领域 中国恢复稳健增长 [6] * 生物技术行业资金在10月份大幅增加 资金使用方向从建设设施转向加速研发项目 这将更快地转化为仪器和耗材的增长 [7][8] * 公司90%的收入来自耗材（80%）和服务（10%） 仅10%来自仪器 因此受年底预算 flush 的影响很小 [37] 创新与产品进展 * 公司将其收入的8%再投资于研发活动 [12] * 细胞与基因治疗领域：即将收购Wilson Wolf 推出AI设计的蛋白质（具有超高特异性或热稳定性）及新包装形式ProPax 后者已成功吸引三期临床试验客户更换GMP蛋白质供应商 [12][13] * 蛋白质分析领域：下半年将推出超高灵敏度ELA检测盒 灵敏度提高2至5倍 并推出LEO仪器 通量是上一代的4倍 [14] * 空间生物学领域：推出Proximity Scope新产品 用于研究蛋白质间相互作用 结合Comet仪器等 提供全面的多组学能力 [15][16] * 分子诊断领域：推出基于外泌体的ESR1乳腺癌标志物检测和基于Oxford Nanopore的基因检测试剂盒 [16] 并购战略 * 资本配置的最高优先级是并购 当前市场出现更多高质量标的 估值预期虽高但不再荒谬 [17] * 公司杠杆率为0.6倍 有能力和意愿进行并购 重点关注细胞治疗、类器官、蛋白质分析仪器等领域的核心业务强化 [17][18] * 对Wilson Wolf的收购（最迟2027年12月完成）不会限制公司在此期间进行其他典型规模交易的能力 反而可能增加交易容量 [19] 具体业务部门分析 * 细胞治疗业务总规模为8000万美元年化收入 其中GMP蛋白质部分为6000万美元 [20] * 去年第一、二季度该业务分别增长60%和90% 但受客户获得快速通道资格影响 本财年Q1和Q2分别面临200和400个基点的逆风 此影响将在Q4后完全消除 [20][21] * 在再生医学领域 公司凭借49年经验在复杂蛋白质设计和生产方面处于市场领先地位 竞争格局稳定 [22] 技术与运营亮点 * 利用49年积累的蛋白质数据库和AI技术 设计出具有专利性、高性能的蛋白质 从而获得定价优势 [24][25] * 在蛋白质科学领域采取促销策略（如提供价值1万美元的资助金）以吸引新项目 上季度GMP蛋白质客户从550家增至700家 [26][27] * 促销活动面向生物技术和学术机构 由内部委员会评估有潜力的项目进行合作 [28] 学术市场展望 * 美国学术市场从年初的混乱状态逐步改善 核心试剂趋于稳定 8月和9月拨款支出同比转正 [33] * 拨款方向从传染病更多转向肿瘤学和神经系统疾病 与公司产品组合更匹配 资金也更多流向蛋白质组学相关技术 [33] * 政府停摆对公司影响小于收入1% 未改变全年展望 [34] * 多年期拨款趋势有助于实验室更好地规划采购 对公司有利 [35][36] 行业趋势与定位 * 制造业回流（去全球化）可能导致各地区建立更多本地工厂 虽然运营效率降低 但会带来更多仪器、QA/QC和验证运行的需求 对生命科学工具行业整体是积极的 [10][11] * 公司在美国拥有良好的品牌和销售覆盖 有望在制造业回流中获益 [10]