财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增至170万美元，去年同期为10万美元，主要由于2025年5月2日收购SMCB Solutions Private Limited所致 [8] - 季度毛损扩大至35.1万美元，去年同期为3.2万美元，毛利率百分比从去年同期的-25%改善至-20% [9] - 季度营业费用降至120万美元，去年同期为180万美元，主要由于过去几个季度实施的成本削减措施 [11] - 季度净亏损降至180万美元，去年同期为210万美元，主要得益于成本削减措施 [12] - 公司预计未来12个月净亏损将维持在类似水平，成本削减的积极影响将被对Semicab增长和发展的投资增加所抵消 [12][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - Semicab印度业务在2025年第三季度贡献了170万美元的收入 [8] - Semicab传统美国业务在2024年第三季度贡献了10万美元的收入 [8] - 公司预计Semicab在第四季度将产生约200万美元收入 [8] - 新推出的Semicab APEX SaaS平台针对美国和全球市场，具有高毛利率、快速可扩展性和全球适应性特点 [14][15] - APEX平台作为纯软件交付，无需实体货运操作，毛利率显著更高，预计将显著改善公司综合毛利率并增强整体盈利能力 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场案例研究显示卡车利用率提升至约85%，比行业平均水平高出20个百分点以上 [4] - 印度业务已新增四家财富500强客户，并将五个试点项目转化为价值数百万美元的合同扩展 [4] - 美国市场通过APEX平台推出新的SaaS业务，预计将贡献未来收入 [8][26] - APEX平台可部署于美国、印度、欧洲、中东或世界任何需要更好可见性、规划和优化的托运人市场 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为人工智能和网络优化驱动的货运物流颠覆者，专注于解决全球卡车运输市场的低效率问题 [2][3] - 全球卡车运输市场总规模约3万亿美元/年，行业平均每三英里就有一英里空驶，每年给托运人和承运人造成超过1万亿美元成本 [3] - Semicab是首批将AI驱动的协同优化模型嵌入架构核心的货运技术平台之一，旨在自动优化处理的每一批货物，通过多边匹配减少空驶里程 [3] - APEX平台代表市场进入策略的重要演变和商业模式的重大扩张，提供基于云的软件，通过常用API集成到现有TMS中，无需重大IT集成项目，极大减少客户摩擦并加快上市时间 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2025年1月以来，Semicab的年化收入运行率已增长两倍至超过700万美元，本季度收入反映了这一增长 [8] - 未来12个月收入预计将大幅增长，Semicab的年化收入运行率预计在明年年底前增至1500万至2000万美元 [9] - 增长主要归因于Semicab印度业务的发展，也将反映新推出的美国SaaS业务的预期收入 [9] - 随着Semicab在其不断增长的客户群中获得额外路线，收入增长将超过因签订额外卡车使用合同而增加的销售成本，预计毛损将在未来12个月内减少 [10][11] - 预计一般行政费用将在未来12个月增加，因为公司继续投资于Semicab业务的增长和发展 [12] 其他重要信息 - 公司于2025年8月1日出售了传统Singing Machine业务，根据GAAP规定，其所有财务业绩在财务报表中反映为终止经营业务，因此资产负债表、损益表和现金流量表仅反映持续经营业务的财务结果 [7] - 所有报告期间的Singing Machine财务业绩均在提及终止经营业务的选择性项目中反映 [7] - 公司正在追踪所有已授予的扩展合同，预计年度合同运行率将达到约1000万美元，这是一个前瞻性指标，取决于持续获得卡车资源 [4][5] - 预计在年底前会有进一步的客户活动 [5] 问答环节所有的提问和回答 问题: APEX的市场进入策略是什么？应该关注哪些进展点？ [19] - APEX的市场策略针对三个垂直领域：拥有自营车队的企业托运人（如快消品公司）、提供货运经纪服务的第三方物流仓储客户（可白标APEX平台），以及拥有数千辆卡车的大型运输公司本身 [19][20][21] - 公司将随着与不同客户群体的对话进展而逐步扩大销售团队 [21] 问题: 是否认为美国市场是比印度更好的即时切入点？ [26] - 对美国市场特别是APEX发布感到兴奋，因为SaaS毛利率通常为90%-95%，对公司财务的转型影响更大，且扩展速度更快 [26] - 在印度增长的一个限制因素是卡车资源的获取，而APEX在美国发布是纯软件、基于云，不受任何实体资源限制，可以随客户需求快速扩展，比印度更容易部署和扩展 [26] - 印度仍有巨大的增长机会，但需要更多的运营投入，因为需要获取卡车资源和现场管理团队，两种业务互补性好，但APEX可以移动得更快 [27] 问题: 电话会议是否会在网站上提供？ [25] - 电话会议已被录制，将在当天晚些时候在公司网站上提供 [25]