业绩总结 - 2025财年销售额为37.01亿美元，较2024财年增长0.8%[86] - 调整后的毛利率为51.7%，较2024财年下降0.3个百分点[87] - 调整后的EBITDA为3.7亿美元，调整后的营业利润率为8.9%[10] - 自由现金流为2.16亿美元，现金流转换率为48%[10] - 调整后的每股收益为1.90美元，与2024财年持平[87] 用户数据 - Sally Beauty在美国和加拿大拥有约1300家门店，电商渗透率为14%[16] - Beauty Systems Group（BSG）是北美最大的专业美容分销商，客户年均消费接近800美元，客户保留率为78%[24] - Sally Beauty的Own Brands占总销售的35%，并且超过75%的客户购买Own Brands产品[22] - 61%的美国女性每年至少染发一次，显示出强大的市场需求[19] 未来展望 - 2025财年计划在50家门店推广Sally Ignited项目，以推动品牌现代化[45] - 2023财年运营现金流为3亿美元，预计2024财年将达到2.49亿美元[92] - 自由现金流在2023财年为2.16亿美元，预计2024财年将达到2亿美元，现金转化率为35%[94] - 2023财年调整后毛利率为50.9%，预计2024财年将保持在50.9%[115] - 2023财年调整后运营利润率为9.1%，预计2024财年将为8.5%[115] - 2023财年净收益（GAAP）为1.846亿美元，预计2024财年将下降至1.534亿美元[116] - 2023财年调整后净收益为2.004亿美元，预计2024财年将为1.803亿美元[116] - 2023财年每股调整后净收益为1.83美元，预计2024财年将下降至1.69美元[116] - 2025财年预计自由现金流将达到216.3百万美元[119] 财务数据 - 2023财年运营现金流为249.3百万美元，较2022财年的156.5百万美元增长59%[119] - 2023财年自由现金流为158.6百万美元，较2022财年的57.2百万美元增长177%[119] - 2023财年调整后EBITDA为459.0百万美元，较2022财年的501.9百万美元下降8.5%[119] - 2023财年资本支出为90.7百万美元，较2022财年的99.3百万美元下降8.6%[119] - 2023财年净收益（GAAP）为184.6百万美元，较2022财年的183.6百万美元增长0.5%[119] - 2023财年利息支出为76.4百万美元，较2022财年的73.0百万美元增长4.7%[119] - 2023财年所得税准备金为67.4百万美元，较2022财年的60.6百万美元增长11.8%[119] - 2023财年折旧和摊销费用为109.7百万美元，较2022财年的102.4百万美元增长7.2%[119] - 2023财年股权激励费用为15.9百万美元，较2022财年的10.7百万美元增长48%[119] 资本管理 - 公司计划将50%的自由现金流用于股票回购[105] - 公司保持强劲流动性，现金为1亿美元，信用额度为5亿美元[105]