财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为3300万美元 处于指导范围的低端 [14] - 第三季度毛利率为43.2% 低于2024年同期的44.4% [14] - 第三季度SG&A费用为2200万美元 同比下降900万美元或30% [15] - 第三季度营销费用为1200万美元 同比增长19% [15] - 第三季度调整后EBITDA亏损为1570万美元 去年同期亏损为1620万美元 [15] - 季度末现金及现金等价物为2400万美元 有5000万美元资产支持循环信贷额度下的1200万美元未偿还借款 [16] - 季度末库存为4300万美元 同比下降25% [16] - 运营现金使用量为1520万美元 [16] - 全年净收入预期为1.61亿至1.66亿美元 此前指导范围为1.65亿至1.80亿美元 [17] - 第四季度净收入指导为5600万至6100万美元 同比持平至高个位数增长 [17] - 全年调整后EBITDA指导范围收窄至负6300万至5700万美元 此前为负6500万至5500万美元 [17] - 第四季度调整后EBITDA亏损预期为1600万至1000万美元 去年同期为负1900万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Wool Cruiser鞋款推出19种颜色 其中最鲜艳的颜色最先售罄 [5][6] - 100%防水系列推出三种鞋款 上市首月表现超出预期 [6][7] - 新的Relaxed类别中的Slipper Collection是当前畅销品 [7] - Kiwi Collection本周推出 包括穆勒鞋、木底鞋和短靴 [7][8] - 核心经典款如Original Runner重建速度较慢 [5][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际经销商转型和零售门店关闭对前三季度产生影响 第一季度影响约700万美元 第二季度约1000万美元 第三季度约500万美元 第四季度预计影响200万至400万美元 [17][25] - 国际经销商转型现已完成 [30] - 2026年春季 品牌预计将在美国约150家专业零售店有售 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是通过舒适、时尚和可持续性原则重振品牌 [4] - 营销策略转向中低漏斗营销 重点是与合适的影响者和合作者合作、突出产品实用性、增加内容量和多样性 [9] - 7月重新启动网站 改善购物体验 [10] - 开始执行更新的批发策略 [10][11] - 第四季度计划参与关键促销活动 同时提供有创意的信息以吸引消费者 [12] - 正在采取措施降低成本并认识到需要增强流动性 可能包括筹集资本 [12][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境具有挑战性 宏观背景不确定 假日购物季竞争激烈 [12][14] - 60%的销售通过手机完成 宏观事件会分散消费者注意力 [21][22][23] - 当公司沟通新产品或有利的促销计划时 消费者会进行转化 [23] - 对第四季度及2026年的前景感到乐观 原因包括新产品的持续推出以及结构性影响减小 [24][25] 其他重要信息 - 公司与Pantone Color Institute合作推出Wool Cruiser的五种专属颜色 [6] - 为秋季2026季举办了销售会议 国内和国际渠道预计将对明年增长做出贡献 [11] - 公司正在跨人员编制、占用和技术等领域采取即时行动以捕获增量费用节省 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度销售业绩处于预期低端的原因以及第四季度及2026年的展望 [19] - 业绩受三个因素影响：新产品的良好表现、核心经典款如Runner尚未反弹、以及宏观环境分散消费者注意力 [20][21][22][23] - 第四季度展望基于月度业绩随新产品推出而改善的趋势 以及国际经销商转型和零售门店关闭的影响减小 [24][25] - 对2026年乐观 因为产品势头持续且结构性影响变小 [25] 问题: 库存构成和黑色星期五策略 [29] - 库存下降25%源于国际经销商转型和强效的库存管理 [30] - 新网站旨在更好地讲述品牌和产品故事 [31] - 黑色星期五策略包括参与竞争性促销 并有计划地推出和撤下产品以创造节奏 [32]