业绩总结 - 2023年总收入同比增长24%，按固定汇率计算增长21%[81] - 2023年自由现金流为32.6百万美元，较2022年显著改善，增长幅度为810%[120] - 2023年净现金流入（经营活动）为34.7百万美元，较2022年大幅增加[120] - 2023年客户总数达到21,214，较2022年增长24.8%[121] - 2023年净保留率为108%，较2022年提升5个百分点[121] - 2023年大客户（年收入超过100K美元）数量为547，较2022年增加20.2%[121] - 2023年公司ARR增长与非GAAP运营利润率的总和为27%[125] 用户数据 - 2024年总客户数预计将达到25,178，2022-2024年复合年增长率为21%[27] - 2023年直接销售占比为49%，较2022年下降4个百分点，渠道销售占比上升至51%[123] - 2023年企业客户占比为52%，较2022年小幅上升[123] 收入与利润 - 2024年总年经常性收入（ARR）预计为3.27亿美元，2022-2024年复合年增长率为23%[35] - 2024年非GAAP运营利润率预计为14.4%，自2022年以来提高了1560个基点[37] - 总体年经常性收入（ARR）同比增长26%，达到3.90亿美元[81] - 新增ARR创纪录为2240万美元，同比增长19%[81] - SaaS收入同比增长38%，按固定汇率计算增长35%[81] - 非GAAP运营利润率创纪录为22.0%[81] 未来展望 - 预计2025财年总收入在4.148亿至4.168亿美元之间，同比增长25.5%至26.1%[106] - 预计2025财年年经常性收入在4.128亿至4.188亿美元之间，同比增长26%至28%[106] 市场与技术 - 2024年可服务市场预计为81.3亿美元，2024-2028年复合年增长率为14.6%[21] - 北美地区占总ARR的44%，年复合增长率为22%[32] - EMEA地区占总ARR的35%，年复合增长率为23%[32] - APAC地区占总ARR的21%，年复合增长率为26%[32] - 2024年治理、风险和合规市场预计为19亿美元，2024-2028年复合年增长率为6.4%[22] - 2024年数据复制和保护市场预计为12.3亿美元，2024-2028年复合年增长率为17.4%[22] 资产与现金流 - 截至2023年12月31日，公司总资产为442.6百万美元，较2022年增长6.5%[120] - 季度现金流生成创纪录为3480万美元[81] - 2023年公司自由现金流率为14%，较2022年有所下降[125]