财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4.82亿美元，同比增长7%，按固定汇率计算增长6% [13] - 第三季度经常性收入为2.98亿美元，同比增长10%，占总收入的62% [13] - 第三季度调整后EBITDA为1.71亿美元，同比增长2% [13] - 今年迄今总收入为13亿美元，调整后EBITDA为3.46亿美元，均同比增长12% [14] - 今年迄今净新增年度经常性收入（ARR）预订额增长50%至4600万美元，新许可证和服务预订额增长8%至1.89亿美元 [15] - 公司提高2025年全年指引，预计总收入在17.3亿至17.54亿美元之间，调整后EBITDA在4.95亿至5.1亿美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 账单支付业务第三季度收入为1.98亿美元，同比增长10%，细分市场调整后EBITDA为3200万美元，增长4% [5][13] - 账单支付业务今年迄今收入增长12%，调整后EBITDA增长4% [14][15] - 支付软件业务第三季度收入为2.84亿美元，同比增长4%，细分市场调整后EBITDA为1.82亿美元，增长1% [5][13] - 支付软件业务今年迄今收入增长12%，调整后EBITDA增长13% [14] - 账单支付业务在公用事业和政府垂直领域增长尤为强劲 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 支付软件业务在大约90个国家运营，近75%的收入来自美国以外 [18] - 在恶性通货膨胀市场，公司几乎完全以美元进行交易以规避风险 [19] - 公司披露汇率波动对业绩的影响，提供基础运营业绩的可见性 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于领先软件，并努力结构性重塑以实现加速增长和财务可预测性 [4] - 重点是通过在年初完成交易、在支付软件领域转向更按比例计价的结构以及账单支付业务的持续增长来减少季度波动 [5] - ACI Kinetic平台在第三季度签署了首个新客户Solaris，这是一个德国金融科技和银行 [6] - 公司收购了一家欧洲金融科技支付组件公司，以增强其人工智能优先计划并加速ACI Kinetic的发展路线图 [8][9] - 公司与BitPay建立合作伙伴关系，以增强其在加密货币和稳定币方面的能力 [9] - 公司致力于通过股票回购将资本返还给股东，今年迄今已回购310万股股票，价值1.5亿美元，并将回购授权增加至5亿美元 [9][16] - 公司持续进行董事会更新，近期任命了两位新的独立董事 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的业绩感到满意，并对进入第四季度的势头感到振奋 [4][20] - 公司战略、执行和创新，尤其是ACI Kinetic，使其有望在2026年实现长期目标 [20] - 市场对传统银行、成熟支付处理器以及新兴金融科技公司的需求强劲 [6] - 稳定币和实时支付是行业热门话题，公司通过合作伙伴关系和媒体参与积极讨论这些话题 [10] - 管理层对实现长期高个位数增长模式和EBITDA跟踪收入增长充满信心 [26] 其他重要信息 - 公司举办了Payments Unleashed支付峰会，庆祝成立50周年，讨论支付未来 [10] - 公司管理层积极参与媒体活动，分享对稳定币和跨境实时支付的看法 [10] - 公司强调运营纪律和财务控制，拥有强大的自上而下的基调和完善的流程 [18] - 公司致力于与投资界保持积极对话，透明度是首要任务 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于定价作为长期增长算法的杠杆 - 定价是公司始终会适时使用的杠杆，与为客户提供的价值相匹配 [23] - 在续签或客户需要额外容量时，公司通常会获得价格上涨 [23] - 随着软件新版本的推出和客户向Kinetic迁移，公司增加的价值更高，并期望获得公平份额 [23] - 定价在2024年和2025年一直是重要杠杆，并将持续如此 [24] 问题: 关于2026年支付软件续签节奏 - 公司拥有71亿美元、60个月的积压订单，在支付软件和账单支付业务均实现两位数健康增长 [26] - 预计2026年将实现长期高个位数增长模式，EBITDA跟踪收入增长 [26] - 预计明年各季度的交易将更加平衡，续签量级与今年相似 [26][27] - 续签量年复一年没有巨大波动，相对可控 [28] 问题: 关于ACI Kinetic平台的进展和收入转化 - Kinetic平台拥有强大的潜在客户渠道，并且每月都在加强 [34] - 前几个客户很可能采用SaaS模式，在实施完成且交易开始流动时才会产生收入 [34][35] - Kinetic目前专注于欧洲和美国能力，中期将进行全球推广 [36] - Kinetic提升了与客户的对话，鼓励客户承诺长期ACI关系 [36] 问题: 关于支付组件收购和BitPay合作伙伴关系 - BitPay合作伙伴关系和支付组件收购都旨在加速解决方案能力的增强或添加 [39] - BitPay合作伙伴关系增强了公司在加密货币和稳定币方面的现有能力 [39] - 支付组件收购为公司带来了世界级的支付消息翻译和编排能力，是ACI Kinetic的战略补充 [40][41] - 收购并非为了即时收入增长，而是为了增强能力和人才，加速ACI Kinetic的发展 [42] 问题: 关于ACI Kinetic的目标客户群 - Kinetic最初专注于中型市场客户，但大型金融机构和商户最终也会准备利用该平台 [46] - 早期采用者可能规模较小，但公司正与各种规模的客户进行积极对话 [47][49] 问题: 关于账单支付业务的赢率和增长机会 - 公用事业和政府垂直领域是本季度增长的重要贡献者 [50][51] - 市场持续从定制解决方案转向外包模式，公司对此感到兴奋 [51] - 新客户使用SpeedPay One平台，该平台提供更快的上市时间和更好的体验 [51][52] - 复杂性增加是公司赢得账单支付业务的关键竞争优势 [53] 问题: 关于账单支付和支付软件业务增长的具体驱动因素 - 支付软件业务的所有关键解决方案领域在今年迄今均实现增长，第三季度发行和收单领域贡献显著 [58][59] - 账单支付业务的增长基础广泛，包括新客户获取和留存，定价被视为未开发的潜力 [59]