财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为1290万美元，同比增长12%，去年同期为1150万美元 [5][14] - 毛利润为830万美元，去年同期为700万美元，毛利润率提升至64.4%，去年同期为60.5% [15] - 运营费用降至910万美元，去年同期为1060万美元，运营亏损降至80万美元，同比改善77% [16][17] - 净亏损 attributable to stockholders 为200万美元，或每股0.05美元，去年同期为470万美元，或每股0.14美元 [17] - 调整后EBITDA亏损改善96%至10万美元，去年同期为240万美元 [17] - 第三季度运营活动所用现金降至350万美元，去年同期为440万美元，前九个月运营活动所用现金降至550万美元，去年同期为1510万美元 [17] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为2510万美元，2024年12月31日为3170万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 外科美学业务（原先进能源业务）营收为1110万美元，同比增长19%，增长主要受Aon身体轮廓系统商业发布以及国内外市场一次性手件销量增加推动 [5][14] - OEM业务营收为180万美元，同比下降18%，主要由于对现有客户（包括Symmetry Surgical）的销量减少，公司已将战略重点和制造资源从OEM转向外科美学业务 [6][15] - 公司预计2025年外科美学业务营收在4300万至4500万美元之间，较此前指引上调，OEM业务营收预计约为750万美元，较此前指引下调 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收为930万美元，同比增长20% [15] - 国际市场营收为350万美元，同比下降4% [15] - 医疗设备行业通常存在季节性，第一季度和第三季度营收趋势通常最弱，第二季度和第四季度最强 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将先进能源业务正式更名为外科美学业务，以更好地使品牌与使命及产品成果保持一致 [4][5] - Aon身体轮廓系统整合了脂肪去除、闭环轮廓塑造、组织收缩和电外科功能，旨在解决当前市场系统的局限性 [8] - Aon系统与Renuvion技术（用于治疗皮肤松弛的微创外科解决方案）的集成被视为关键差异化优势 [10] - 公司已向FDA提交了Aon用于动力吸脂的补充510(k)申请，预计将于2026年第一季度获得批准，这将进一步巩固Aon作为首个完全集成的身体轮廓系统的地位 [12] - 公司认为GLP-1药物的广泛使用（仅美国就有超过1500万使用者）为专注于解决皮肤松弛和身体轮廓问题的技术公司带来了巨大机遇，Renuvion和Aon技术非常适合这一市场趋势 [10][11][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Aon系统的市场反馈和初步发布成果感到非常满意，预购订单和初步交付情况强劲 [5][6][11] - 公司已从2024年11月宣布的重大成本削减和重组中走出，运营结构更精简，现金消耗显著减少，财务状况得到加强 [7] - 基于对Aon平台采用、营运资金管理和严格成本控制的现金预测，公司预计现金将足以支撑至2027年 [18] - 管理层认为GLP-1药物带来的市场转变是近期前所未有的，公司凭借其技术处于有利地位，有望引领美学市场的下一阶段增长 [11][32][33] 其他重要信息 - 公司通过关键意见领袖大使计划和临床研讨会推广Aon系统，市场反馈积极 [9] - 公司正监控美国联邦政府的关税政策公告，但目前对业务的整体影响尚不确定 [16] - 公司预计2025年总营收在5050万至5250万美元之间，毛利率约为61%，总运营费用不超过4000万美元 [18][21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于发电机销售下降的原因澄清 [23] - 回答指出销售分类方式发生变化，Aon系统销售可能包含Apyx One发电机，具体取决于客户现有设备情况（已有Apyx One发电机、需要从RS3升级、或全新购买），这些销售均归类为Aon销售 [24] 问题: 关于Aon推出对毛利率影响的展望 [25] - 回答确认外科美学业务（尤其在美国）毛利率最高，更多销售将改善公司整体毛利率，但公司目前不提供具体毛利率指引 [26] 问题: 关于Aon是否会推动耗材使用量增长 [29][30] - 回答指出耗材增长主要来自向新客户（目前未使用Renuvion技术）销售新设备，现有客户升级可能不会显著提升耗材使用量，但新增客户将是未来耗材使用的主要驱动力 [30] 问题: 关于当前市场环境、需求趋势和GLP-1动态 [31][32] - 回答重申GLP-1药物正在颠覆市场，拥有解决皮肤松弛和身体轮廓技术的公司（如Apyx）将受益，并引用麦肯锡研究称63%的GLP-1患者是美学领域新用户，认为市场仍处于早期阶段 [32][33] 问题: 关于第三季度一次性手件增长驱动因素 [36] - 回答指出增长由多方面因素驱动：新医生采用技术、患者对Renuvion的附加率提高、以及Renuvion的独立使用增加，特别是针对GLP-1药物引起的皮肤松弛问题 [36][37] 问题: 关于Aon销售渠道是否加速以及团队执行能力 [39][40] - 回答指出公司已上调第四季度外科美学业务指引，供应链和第三方安装支持到位，团队在产品推出、安装和培训方面执行出色 [40][41] 问题: 关于Aon国际推出的计划和时间表 [42][43] - 回答确认目标是将Aon推广至全球，重点市场包括欧洲、中东、巴西和拉丁美洲，欧洲需要CE标志，部分中东国家接受FDA批准，公司将在2026年启动相关流程，当前焦点仍在美国市场 [43][44]