财务业绩与成本控制 - 第三季度销售执行强劲，大型项目出货量有所改善，废水处理收入持续反弹，因此重申四年期收入指引 [3] - 团队在成本控制方面表现良好，进一步降低了四年期运营支出指引，通过效率提升和降低成本决策，预计第四季度及明年的增长仅需运营费用小幅增加即可实现 [3] - 成本削减措施与建立国际足迹的努力无关，公司能够在投资废水处理业务和应对关税的同时有效控制成本 [31] 各业务线表现 二氧化碳业务 - 夏季测试季表现良好，验证了三大价值主张：在高峰时段节能高达15%；在需要绝热冷却器的地区大幅节水；在高热负荷日提供额外性能容量 [8][9] - 原始设备制造商参与度强劲，但商业化仍处于早期阶段，重点是在2026年获得市场认可 [4] - 与Hillphoenix签署了谅解备忘录，目标在2026年达成商业协议，但大规模商业化预计在2027年 [12][25] - 2026年预计将进行另一个夏季测试季，主要与大型零售商进行测试，安装形式多为撬装式 [25][34] 水处理业务 - 废水处理收入持续反弹 [3] - 赢得阿根廷一个价值35万美元的锂提取项目，预计在本季度确认收入，并预计未来会有更多类似项目 [32] - 公司正为废水处理业务招聘具有行业经验和客户关系的销售人员和技术支持人员 [33] 市场趋势与行业竞争 - 人工智能及相关能源需求加强了海水淡化的长期趋势，但对公司近期业绩的影响需保持谨慎，因为基础设施建设周期长 [13] - 数据中心领域，二氧化碳制冷目前占比很小，近期机会有限；但在水回用和处理方面，公司正在评估，未来几个季度会有更清晰的看法 [16] - 大型零售商在采用新技术时倾向于与原始设备制造商同步，公司的市场进入策略需通过大型原始设备制造商进行 [21][22] 公司战略与发展方向 - 公司战略聚焦于通过效率提升和成本控制实现增长，同时继续投资废水处理等增长型业务 [3] - 在二氧化碳业务方面，采取与原始设备制造商合作的上至下策略，通过他们接触大型终端用户 [21][22] - 公司预计2026年的订单积压模式将与过去三年类似：上半年缓慢，下半年集中 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对长期水处理趋势感到鼓舞，但对近期业绩预期保持谨慎 [13] - 二氧化碳业务的商业化时间表比之前预期有所延长，但管理层对产品价值和原始设备制造商的兴趣仍然充满信心 [25] - 公司预计2026年将开始建立订单积压，但显著增长将体现在下半年 [27] 问答环节所有提问和回答 Ryan Pfingst的提问 - 问题：近期白皮书的主要要点是什么 [8] - 回答：白皮书验证了三大价值主张：节能高达15%、节水、高热负荷日性能提升 [8][9] - 问题：与原始设备制造商的进展和未来几个月签署商业协议的信心 [10] - 回答：夏季测试成功，下一步是原始设备制造商与终端用户沟通，预计2026年进行更多测试，大规模商业协议可能在2027年，与Hillphoenix的协议目标在2026年 [11][12] - 问题：美国政府的水资源政策是否会像核能或关键矿物一样推动海水淡化 [13] - 回答：人工智能和能源需求加强了长期海水淡化趋势，但近期影响有限，因建设周期长 [13] - 问题：数据中心机会在废水处理或制冷方面有无新进展 [15] - 回答：二氧化碳制冷在数据中心占比小，近期机会有限；水回用和处理正在评估中，未来几个季度会有更清晰看法 [16] Larry Solow的提问 - 问题：二氧化碳业务采用的时间表延迟是否影响信心，以及决策流程中零售商和原始设备制造商的作用 [20][21] - 回答：信心未变，夏季测试成功，原始设备制造商开始与大型客户沟通，商业化预计在2027年，采用路径需零售商和原始设备制造商同步 [21][22][25] - 问题：对2026年的业绩可见度如何 [26] - 回答：2026年订单积压将开始建立，但模式与往年类似，上半年缓慢，下半年集中 [27] Jeffrey Campbell的提问 - 问题：运营成本削减是否与建立国际足迹相关 [31] - 回答：成本削减与国际足迹无关，公司有效控制了成本同时进行了必要投资 [31] - 问题：锂提取项目是否可能成为废水处理的重要细分市场 [32] - 回答：阿根廷锂提取项目价值35万美元，预计本季度确认收入，并认为未来会有更多类似项目 [32] - 问题：废水处理业务招聘人员时看重哪些素质 [33] - 回答：看重在废水处理领域的经验、专注的细分市场经验以及与原始设备制造商和终端用户的关系 [33] - 问题：2026年零售商测试是否可能采用撬装式安装 [34] - 回答：大多数测试预计采用撬装式安装，在现有二氧化碳系统地点进行 [34]