业绩总结 - Q3 2025实现收入2.3亿美元，同比增长16%，超出预期[20] - Q3 2025的年化经常性收入（ARR）达到9.19亿美元，同比增长16%[20] - Q3 2025新增的有机ARR为4400万美元，为公司历史最高[18] - 客户年化收入超过100万美元的客户总ARR达到1.1亿美元，同比增长72%[19] - Q3 2025的调整后自由现金流（aFCF）边际为21%[18] - 2025年调整后EBITDA边际预计在40.7%至41.0%之间，较之前预期提高135个基点[30] - 2025年第三季度的GAAP净收入为158,371千美元，净收入利润率为69%[48] - 非GAAP净收入在2025年第三季度为55,990千美元，非GAAP每股净收入为0.54美元[50][53] 用户数据 - Q3 2025的净美元留存率（NDR）为99%，较去年同期提高200个基点[20] - 超过100万美元年经常性收入的客户在某个月的支出超过83,333美元[45] - 超过50万美元年经常性收入的客户在某个月的支出超过41,667美元[44] 未来展望 - 预计2025年总收入在8.96亿至8.97亿美元之间，较之前预期增加650万美元[30] - 2025年和2026年的收入和调整后自由现金流预期均有所上调[19] 财务表现 - 2025年第三季度调整后的自由现金流为84,888千美元，较2024年同期的26,230千美元增长223.5%[57] - 2025年前九个月GAAP净现金流为252,324千美元，较2024年同期的211,386千美元增长19.4%[57] - 2025年第三季度GAAP成本收入为92,701千美元，较2024年同期的81,920千美元增长13.8%[59] - 2025年前九个月GAAP研发费用为117,357千美元，较2024年同期的102,189千美元增长14.8%[59] 其他信息 - 从2024年第四季度开始，年经常性收入（ARR）的计算方法为将最近一个季度的收入乘以四[39] - 有机年经常性收入（Organic ARR）不包括过去12个月内收购的收入和2022年7月1日及2023年4月1日的价格上涨带来的增量收入[42] - 剩余履约义务（RPO）代表尚未在财务报表中确认的客户合同未来服务的承诺[43]