SaaS业务模式 - SaaS业务按订阅费方式收费 云PMS产品按月度和酒店房间数计费 价格根据客户使用功能模块数量差异化定价 [2] - 云PMS通过主服务协议(MSA)进入酒店集团采购清单 附件包含酒店业主需签署的服务协议模板 [2] - SaaS业务收入增长依赖上线云系统的单体酒店数量积累 [3] 云产品部署策略 - 云产品上线呈先慢后快趋势 需完成酒店集团系统集成和品牌认证 示范酒店成功上线后加速区域推广 [4] - 海外市场推广优先级：亚太区域最快 其次欧洲 最后美国 [5] - 云POS海外上线门店数量已超境内 云PMS在美国已上线半岛/朗廷等奢华酒店 并签约万豪/洲际等标杆客户 [5] 产品技术优势 - DAYLIGHT PMS采用平台化设计 专为集团客户开发 [5] - 采用微服务架构和API优先设计 开放酒店经营场景接口 [5] - 单一客户档案存储设计 免除酒店集团数据清洗流程 [6] - 自动识别客源数据并本地化存储 满足不同地区数据安全法规 [6] 合作伙伴关系 - 云服务主要推荐亚马逊云 国内与阿里云/腾讯云合作 [7] - 与阿里保持战略合作 覆盖酒店/餐饮/零售信息系统及支付领域 承担技术直连商角色 [8] - 阿里决策层理解并支持公司平台化/全球化转型 给予充分信任 [8] AI技术应用 - AI应用分两类：酒店营销工具(按GMV比例收费)和PMS/POS系统预测功能(基于知识库数据) [9] - 欧洲研发中心全面使用AI代码生成工具辅助开发 重点确保交易系统代码安全性 [9]