财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入7090万美元 同比下降约25% 符合内部预期[9] - 持续经营业务净亏损50万美元 或每股亏损002美元 去年同期为净利润260万美元 或每股收益009美元[22] - 毛利率3540万美元 占净收入499% 去年同期为4680万美元 占净收入498%[23] - SG&A费用3630万美元 占净收入512% 去年同期为4360万美元 占净收入464% 费用减少730万美元主要源于重组活动导致的薪酬和广告支出削减[24] - 经营亏损60万美元 占净收入08% 去年同期经营收入330万美元 占净收入35%[24] - 期末现金及等价物1520万美元 有1000万美元借款来自7500万美元的ABL融资额度[25] - 库存9670万美元 同比下降132%[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接业务收入6050万美元 同比下降162% 同店销售额下降173% 主要因全价店 奥特莱斯和电商渠道的转化率下降[23] - 间接业务收入1030万美元 同比下降525% 主要因关键客户订单减少和清仓销售[23] - 电商渠道VBcom新客户增长23%[13] - 奥特莱斯渠道正在进行战略转型 测试Outlet 20项目[18] 各个市场数据和关键指标变化 - 全渠道可比销售额在第二季度逐月改善 且此趋势持续[9] - 品牌渠道表现领先[9] - 批发合作伙伴包括Dillard's和Von Maur 并重建与专业零售商关系 新增Anthropologie等合作伙伴[16] - 已为下财年确保新的零售合作伙伴关系 但尚未公布[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施五大战略举措：品牌聚焦 全渠道策略 奥特莱斯20 运营模式改进 工作方式重构[9][16][17][18][19][20] - 品牌聚焦：调整产品设计和组合 重新推出经典款式和印花 增加棉质产品 扩大IP合作系列（迪士尼 花生漫画 吉尔莫女孩）[10][11][12] - 全渠道策略：统一线上线下促销 减少客户混淆和运营低效 提升品牌一致性和利润率[17] - 奥特莱斯20：提升顾客体验 引入全价商品 优化视觉陈列和人力 在假日季进行试点[18] - 运营模式改进：全面评估产品开发 店铺配货 店铺人力 促销策略等流程[19] - 工作方式重构：调整组织架构和文化 增强人才和领导力 以支持关键增长领域[20] - 营销策略转向社交优先 利用怀旧和欢乐基调 与Radio City Rockettes合作推广 在Instagram和TikTok粉丝增长显著[12][13] - 授权业务将继续拓展非核心品类以扩大品牌影响[16] - 正进行CEO招聘[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者环境充满动态[26] - 早期趋势显示 产品管线 营销声量和渠道分销的改进正推动业务向正确方向发展[21] - 关税年化影响估计为1100万美元 正与供应商合作缓解影响并评估市场策略[26] - 鉴于转型和动态环境 公司暂不提供业绩指引[26] 其他重要信息 - 所有讨论数字均为非GAAP指标 排除了一次性项目[22] - 成立战略与转型委员会以协助制定战略方向和加速转型[9] - 员工团队被认可为品牌价值的体现和复兴的驱动力[8] 总结问答环节所有的提问和回答 - 问答环节无提问记录[27]