财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收费收入同比增长5%至7.09亿美元，连续第二个季度实现正增长 [12] - 调整后EBITDA增长900万美元，同比增长8%至1.2亿美元，调整后EBITDA利润率同比增长50个基点至17% [12] - 调整后稀释每股收益增长0.13美元，同比增长11%至1.31美元 [12] - 总新业务（不含RPO）同比增长5%，由EMEA和APAC地区强劲表现带动 [13] - RPO业务本季度新业务额为9900万美元，其中46%来自新客户，54%来自续约，续约中包含一家大型金融机构的3200万美元合同 [13] - 现有合同项下预计未来确认的剩余费用在第一季度末达到16.7亿美元，同比增长9%，其中约58%（9.72亿美元）预计在未来一年内确认 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Executive Search收费收入保持强劲，本季度增长8%，连续第五个季度实现同比增长 [11] - Professional Search和Interim收费收入同比增长10%，其中Professional Search增长5%，Interim增长14% [11] - 数字订阅和许可新业务同比增长10%，占数字新业务总额的39% [11] - Consulting和Interim的平均计费费率同比增长，Consulting增长9%，Interim增长4% [12] - Consulting业务积压订单增加，其中42%的订单金额超过100万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收费收入同比下降2%，Executive Search和RPO的增长被Consulting、Digital、Professional Search和Interim的需求略微疲软所抵消 [14] - EMEA地区收费收入表现强劲，同比增长19%，所有解决方案均实现增长 [14] - APAC地区收费收入同样表现强劲，同比增长12%，所有解决方案均实现增长 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于多元化、大规模、多解决方案的客户合作模式，通过整合解决方案创造持久的客户伙伴关系 [4][6][7] - 持续进行有节制的资本投资以扩展产品线，例如Talent Suite平台，该SaaS平台整合了专有IP和数据，帮助客户做出更好的人才决策 [7][10] - 市场进入策略为"We Are Korn Ferry"，旨在销售更大规模、更集成的解决方案 [10] - 行业竞争方面，当前的经济环境为公司提供了加强客户关系、成为值得信赖的全球合作伙伴的机会 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济环境仍充满不确定性，包括未解决的关税问题、地缘政治紧张局势、通胀读数导致利率可能长期维持高位 [9] - 尽管存在不确定性，客户仍认可公司服务和解决方案的价值和影响 [9] - 管理层对公司的未来轨迹持乐观态度，认为多元化战略推动了业务的韧性和持久性 [8] - 对于咨询市场，预计欧洲和亚洲将继续保持增长势头，而美洲市场由于经济背景更具挑战性 [37] 其他重要信息 - 钻石级客户贡献了近40%的合并收费收入，该计划实现了略高于7%的同比增长 [11] - 跨解决方案推荐收入占合并收费收入的25% [11] - 第一季度资本配置保持平衡，通过股票回购和股息向股东返还3600万美元，并投入2200万美元资本支出用于Talent Suite等 [15] - 预计第二季度收费收入在6.9亿至7.1亿美元之间，调整后EBITDA利润率约为17%至17.5%，调整后稀释每股收益在1.23至1.33美元之间 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Talent Suite平台推出的关键里程碑和财务效益时间表 - 真正的效益预计将在2026日历年年底开始显现 [19] - 关键里程碑包括与大型HCM厂商的合作伙伴关系加速市场进入策略，以及在10月开始的对1800名一线顾问进行为期6个月的培训 [19] - Talent Suite不仅是销售订阅和许可，更是作为交付其他服务的赋能器 [22] 问题: 数字业务订阅和许可收入的长期目标占比 - 长期目标是使订阅和许可收入占比超过60%，但这并非在未来几个月内实现，将通过合作伙伴关系积极推动规模化 [21] 问题: 第二季度营收指引环比略有下降的原因 - 考虑到外部不确定性，指引略显保守 [24] 问题: 从客户处听到的关于经济环境的反馈 - 不同地区感受不同，美洲地区存在缺乏定价权、成本在过去五年半至六年内上涨50%的问题，劳动力市场已衰退两年，公司主要通过自然减员而非大规模裁员来调整 [27][28] - 人工智能对组织未来用工方式的长期影响是普遍主题，亚洲和欧洲业务反弹强劲，工业领域（占公司30%）和私募股权是优势来源 [29] 问题: 咨询业务中并购相关服务的参与情况 - 参与了一些项目，但更大活动在私募股权方面，原因是基金持有投资组合公司时间更长 [31] 问题: 需求显著增长时公司是否有过剩产能 - 公司持续管理人才，认为存在产能，但经济环境真正转变需要显著的降息 [32] - 公司已围绕AI和GenAI进行组织，这将有助于应对任何快速反弹带来的需求激增 [33] 问题: 咨询业务新业务表现和全年展望 - 咨询市场过去八个季度非常困难，但在劳动力衰退环境下公司整体业绩令人印象深刻 [37] - 咨询新业务本季度表现尚可，为正值，公司正转向更大规模、更转型的项目，平均每小时费率从几年前的300美元升至近470美元，积压订单在增加 [38][39] 问题: 数字业务顾问人数减少的原因 - 这是持续的劳动力管理的一部分，旨在使整个公司能够交付平台，而不仅仅是数字销售团队 [40][41] 问题: 北美地区Executive Search表现优于环境的原因 - 因素包括"Peak 65"人口结构变化、高管在疫情期间任职、工作生活平衡考量以及董事会对未来领导技能需求的评估 [45] 问题: 在疲软环境中如何赢得业务 - 这种环境是优秀公司变得卓越的机会，因为人们有理由改变，公司正利用此环境改变内部思维模式，以"One Firm"方式进入市场 [46][47] - 当世界充满混乱时，组织会向公司寻求帮助，例如应对AI带来的不确定性，这对公司是好事 [49] 问题: 与大型HCM公司合作的具体内容 - 这是一个围绕领导力发展的转型项目，包括IP许可以及评估和咨询，通常是多年期、数百万美元级别 [54][55] 问题: 在Professional Search和Interim Solutions领域的收购策略和经验 - 专业搜索市场巨大，但应急招聘部分不适合公司品牌和客户战略，机会主要在美国以外，Interim Solutions与品牌协同性强，未来收购可能更侧重于Interim Solutions [58][59][60] - Interim Solutions业务内部已创造了1200多个增量机会，客户也希望公司帮助管理临时劳动力 [61][62] 问题: AI对雇主决策的潜在影响以及公司自身AI应用 - 由于过去30年低出生率，美国劳动力供应将减少，技术将弥补缺口，CEO们正在评估AI对劳动力战略的影响，可能导致员工减少 [64][65] - 公司内部已集中约40名专家推动AI应用，将其视为"人类+AI"的效率工具，目前重点是使用AI处理繁琐任务，释放产能来交付积压服务，未来智能体集成可能带来更大影响 [67][68][69]