财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长19% 达到11650万美元 反映业务规模显著扩大 [4] - 年度合同价值(ACV)同比增长18% 首次突破1亿美元 达到10120万美元 [4] - 管理EBITDA利润率达到13% 同比改善1100万美元 [4] - 自由现金流几乎翻倍 达到860万美元 较2024财年增加400万美元 [5] - 增量利润率创纪录达到65% 意味着每新增1美元收入可保留065美元作为利润 [5] - Rule of 40指标达到31% 创历史新高 较两年前的3%显著提升28个百分点 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - ACV留存率高达96% 与全球最成功的企业软件公司相当 显示平台粘性和价值交付能力 [6] - 每职业团队ACV(ARPU指标)同比增长12% 达到近27000美元 增速高于2024财年的7% [6] - 多垂直解决方案团队数量增长53% 新增近300个使用多个Catapult解决方案的职业团队 [6] - Vector 8产品推出 具有下一代可穿戴设备 覆盖面积扩大70% 支持最多120名运动员 [7][8] - Hub Pro教练平台整合传统和新视频解决方案 与MatchTracker形成先进视频数据捕获系统 [9] - Focus Live训练环境模块推出 将边线视频技术与可穿戴技术集成 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 职业体育技术市场预计到2030年将超过710亿美元 未来五年翻倍 [13] - 通过统一SaaS平台帮助球队节省时间 情境化数据并无缝集成到工作流程 提供竞争优势 [13] - 综合解决方案广度在行业中无与伦比 作为集成合作伙伴覆盖每个主要绩效和教练工作流程 [13] - 建立强大竞争护城河 基于一站式平台 专有数据堆栈 全球规模和多运动智能 [14] - 收购Perch进展顺利 整合情况良好 [11] - 公司更名为Catapult Sports Limited 使正式名称与市场认知保持一致 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026财年展望聚焦盈利增长 ACV增长保持强劲 流失率低 成本利润率持续改善 自由现金流增加 [12] - 职业体育作为现场娱乐堡垒获得前所未有的投资 公司作为全球类别领导者定位良好 [13] - 产品引擎运转良好 单位经济性一流 平台价值复合增长 [15] - 对供应商价格上涨不认为会对盈利或指引产生实质性影响 [64][65] 其他重要信息 - 服务超过4600支球队 覆盖40项运动和100多个国家 同比增加近400支球队 [3] - 新增巴西国家足球联合会 沙特职业联赛和英国国家橄榄球联盟等精英组织 [4] - 推出AI算法用于高级代谢功率测量和篮球 橄榄球 网球等运动特定参数 [11] - 与欧足联合作2024欧洲杯和法国橄榄球联盟提供实时洞察和广播性能数据 [11] - Vector Core产品扩展到更多运动 新增语言支持 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司收入来源和客户构成 - 收入主要来自订阅 95%订阅收入来自职业球队 留存率约96% [34][35] - 通过向现有团队交叉销售不同产品和持续增加新职业团队来产生更多收入 [36] 问题: 业务可扩展性 - 增量利润率达到65% 意味着每新增1美元收入可保留065美元作为利润 [38] - 固定成本基础每年相对适度增加 使增量收入很大比例转化为增量利润 [38] 问题: 资本筹集和股东待遇 - 不需要筹集资本 但提供最大透明度 [42][43] - 先前资本筹集采用按比例提供方式 包括股份购买计划 [44] - 确保股东受到公平对待是董事会运营的基石之一 [45] 问题: 薪酬报告和代理顾问意见 - 与四家代理顾问会面 其中三家建议股东支持决议 [47] - 薪酬报告包含比去年更多信息 是对股东反馈的直接回应 [48] - 随着进入ASX 300指数 持续改进治理 [48] 问题: 董事会多样性和治理结构 - 性别多样性非常重要 组织内有女性领导 [53][54] - 目前董事会只有一名女性成员 计划持续改进治理 [55] - 执行主席角色限于全球参与和战略反馈 不参与实际管理 [56] - 董事会认为执行主席角色对公司最有利 [59][60] 问题: 供应商依赖和价格风险 - 主要使用大型科技公司拥有的云提供商 [63] - 供应商价格上涨不会对盈利或指引产生实质性影响 [64][65] 问题: 公司名称变更原因 - 当前名称造成混淆 客户和员工通常称公司为Catapult Sports [68] - 使正式名称与市场认知保持一致 带来品牌权益效益 [69]