财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入880万美元 净利润30万美元 调整后EBITDA 100万美元 业绩超出第一季度公布的预期 符合6月初上调后的指引 [6] - 非IFRS毛利率从2024年的78%下降至2025年的63% 主要由于客户结构变化及为满足AI客户需求进行的战略性基础设施投资 [18][19] - 运营费用从2024年的420万美元增至2025年的540万美元 增长主要源于研发部门员工薪资相关成本的增加 [20] - 财务收入从2024年250万美元的支出转为2025年40万美元的收入 变化主要由现金利息收入驱动 且与2019及2020年发行的权证公允价值变动有关 这些价外权证将在一个月内到期 未来不再产生影响 [20] - 非IFRS净利润从2024年亏损40万美元转为2025年盈利30万美元 [21] - 股东权益从2024年底的2640万美元增至2025年6月30日的2910万美元 创下纪录 [22] - 现金及现金等价物 长期投资和应计利息余额为2500万美元 与2024年同期持平 因正自由现金流被2025年1月为NetNut 2024年应税收入支付的一次性170万美元税款所抵消 [22] - 公司发行在外的普通股为7090万股 或710万份美国存托凭证(ADS) 完全稀释后为8090万股普通股或810万份ADS [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务是为AI模型训练提供大规模网络数据收集服务 产品包括旗舰数据收集器(data collector) 网站解封器(website unblocker)和不断扩展的代理网络(proxy network) [9] - 新启动与大型AI和电商平台的合作项目 包括亚洲某大型在线市场 为其开发中的高级生成式AI模型进行大规模数据收集 此类项目虽毛利率较低且基于消耗的营收尚未完全保证 但预计未来几个季度将带来显著收入 [8][9] - 业务模式正从传统中小客户转向大型科技巨头和新兴AI初创公司 后者交易规模潜力更大 [8][18] 各个市场数据和关键指标变化 - AI市场是核心驱动力 市场对海量 可靠 可扩展的训练数据需求正在大规模拓宽并加速 [9] - 客户范围从科技巨头到新兴初创公司均有覆盖 AI细分市场增长显著 并在很大程度上替代了其他领域的客户 [8][18] - 净留存率(NRR)为0.98 反映了客户结构的过渡性变化 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是抓住AI数据需求这一"一代人一次"的机遇 通过投资基础设施和研发 成为企业公共网络数据收集的基础服务商 [10][14] - 正大力投资IP代理基础设施以支持更大吞吐量 满足主要客户需求并实现快速投资回报 同时投资研发以扩展产品组合和能力 [10][11][12] - 目标不仅是吸引新客户 还要向现有客户交叉销售(cross-sell) 在一个平台下满足客户更多数据需求 [12] - 行业处于早期阶段 高度动态且不可预测 甚至大客户也无法清晰预判未来几个月的需求 波动性高 [13] - 行业竞争激烈 公司计划利用其盈利运营和专业知识 投资加强网络 服务器和云计算能力 以应对可能突然出现的需求 [62] - 公司做出了战略性决策 利用盈利业务将收益再投资于公司 可能牺牲短期盈利能力以换取巨大的长期收入和更高利润 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数据已成为世界上最有价值的商品 AI演进带来的机会巨大 [10] - 当前市场仍处于初期阶段且正在成型 高度动态和不可预测 建议投资者以多个季度而非单季度来判断公司发展 [13] - 对未来前景乐观 预计AI和数据需求趋势将持续 但承认短期内的波动性和不可预测性 [13][41][59] - 公司拥有强劲的资产负债表和2500万美元现金 处于受益于AI市场发展的完美位置 [16][22] 其他重要信息 - 公司使用非IFRS关键业务指标 包括EBITDA 调整后EBITDA 非IFRS毛利率 非IFRS净损益以及非IFRS基本每股收益或ADS收益 其定义和对账详见财报新闻稿 [4][5] - 2025年第三季度已开始与一个高度战略性客户合作 预计每季度将增加约300万美元收入 但由于处于合作初期 毛利率较低 预计将导致第三季度毛利率进一步下降 [19] 2025年财务指引 - 预计2025年收入将在1280万美元左右 上下浮动7% 同比增长约78% [23] - 预计2025年调整后EBITDA约为110万美元 区间为±5万美元 [23] - 指引包含了新的大型AI数据项目的初步影响 该项目预计在第三季度贡献约300万美元收入 但项目全部范围和持续时间目前尚不清晰 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度大客户收入增长但毛利率低的原因 以及未来经济性是否会改善 [26] - 回答: 毛利率低的主要原因是该项目规模巨大且需求紧急 当前技术基础设施（服务器等）成本较高 随着项目推进 公司将优化成本结构 同时 此类项目是战略性的 能带来交叉销售机会 不能仅用EBITDA或盈利能力衡量 [28][29][35][36] 问题: 该新产品的具体内容及其与现有产品的区别 [37] - 回答: 新产品涉及大规模数据集 其主要区别在于所需的数据量 带宽和体积巨大 导致网络 服务器和云计算成本在当前阶段较高 [38] 问题: 除该大客户外 更广泛客户群的使用情况和新客户渠道 [40] - 回答: 除了这个特定客户 公司业务也在显著增长 看到AI和智能客户对数据需求的巨大趋势 新客户渠道强劲 公司正通过投资网络 基础设施和招聘研发人才来满足需求 [41][42] 问题: 客户结构变化及净留存率(NRR)较低是否最终会带来更高的客户终身价值和稳定性 [46][47] - 回答: 当前NRR计算方法（四个季度滚动平均）在过渡期可能有些误导 因为过去一年一些垂直领域客户需求下降 而新的AI客户加入 如果看环比增长（Q1到Q2再到预计的Q3） 来自现有客户的增长非常显著 预计随着时间推移 AI客户的需求更可持续 NRF将改善 [49][50][51] 问题: 该大客户是否是长期客户及其对第二季度业绩的影响 [52] - 回答: 该客户已合作约一至一个半季度 合作始于更早前的接触和概念验证 在第二季度已是重要客户 贡献了可观的收入 当前项目是异常大规模的 [53][54] 问题: 对第三季度300万美元收入贡献的能见度及可变性 [55][56] - 回答: 第三季度三分之二已过 对9月份有信心 但对于未来 尽管需求增长 但由于市场正处于变革中 客户也在探索其商业模式和需求 因此预测性不高 存在波动性 [57][58][59][60] 问题: 对第四季度及以后毛利率走势的展望 [61] - 回答: 如果未来增长来自现有业务模式和产品 毛利率有望改善 因为现有销售成本(COGS)能支持更多需求 但如果再有新的类似大型项目出现 毛利率可能会再次受到影响 公司正投资加强基础设施以抓住市场机遇 但会在效率和机会之间平衡 [61][62][63]