海外业务发展 - 海外收入占比约30% [3] - 海外业务是公司重要增长点，致力于加快拓展和业绩较快增长 [3] - 海外业务增长较快，主要因产业转移及海外竞争格局等因素 [2] - 海外业务主要以消费电子、家具家居、家用电器等为主 [3] - 海外业务毛利率较为稳定，国内出口业务毛利率下降因高附加值订单减少及部分订单价格调整 [3] - 海外市场包装价格水平整体较高，预计短期保持相对稳定，长期可能下降 [6] 产能与投资 - 在越南、泰国、马来西亚和墨西哥四个国家拥有五个工厂，大部分还有一定产能空间 [3] - 墨西哥新工厂计划2025年内投产 [3] - 根据下游市场需求和增量订单区域针对性安排产能扩张，并根据客户需求逐步投资 [3] - 海外投资较为谨慎，主要采取租赁厂房、调配现有空余设备等产能扩建模式，资本开支不会太大 [6] - 海外建厂主要跟随客户，有明确就近客户需求才会投资，不贸然投资 [8] 竞争优势与壁垒 - 在产品品质、服务、研发设计及客户资源等方面具备较强竞争优势 [3] - 因在中国、越南、泰国、墨西哥等多地布局，具备集团化服务能力，更好满足客户全球供应链需求 [4] - 多区域布局的包装企业在配套上具有较为明显优势 [4] - 包装行业壁垒整体较小，但行业领先企业在研发设计、产品品质、客户资源及客户服务等方面具有较强的综合竞争优势 [5] - 大型高端包装工厂资本开支较大，对中小企业是挑战，在海外没有较强客户基础投资会面临较大市场压力 [5] 经营策略与财务 - 国内业务是持续健康发展基础，目标是保持稳健发展 [2] - 相对于规模，公司更看重经营质量和盈利 [8] - 公司近年来经营比较稳健，现金流不错，每年都有较好经营性现金流入，为持续分红奠定良好基础 [8] - 未来会继续重视分红，但分红金额和比例需根据经营情况、资金情况和资本性开支等综合确定 [8] - 海外业务正处在快速发展的上升期，工作重心在业务开拓和海外工厂发展，目前不具备大幅降本空间 [7][8]