财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额2.19亿美元 按固定汇率计算下降16% [20] - 第二季度毛利率57.4% 同比扩张480个基点 [20] - 连续第三个季度实现毛利率扩张 [4][20][21] - 第二季度调整后营业利润400万美元 去年同期亏损1700万美元 [5][25] - 第二季度调整后营业利润率1.7% [25] - 库存水平1.78亿美元 同比下降12% [25] - 现金及现金等价物1.1亿美元 包括德国分销中心售后回租带来的2000万美元 [25] - 销售和管理费用1.22亿美元 减少3200万美元 同比下降340个基点至55.7% [22][23] - 上半年已实现4800万美元销售和管理费用节约 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Fossil传统手表品牌表现强劲 Neutra、Raquel和Maschine平台成为第二季度顶级产品 [9] - 核心授权品牌Armani、Coors和Diesel在批发渠道表现改善 [12] - Coors和Armani Exchange品牌上半年在批发渠道实现同比增长 [12] - Armani品牌在中国市场面临挑战 但在北美和EMEA地区实现增长 [12][13] - 电子商务渠道大幅减少促销活动 推动毛利率显著改善 [14] - 零售门店关闭6家 上半年累计关闭34家门店 [15][24] - 计划全年关闭45-50家门店 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区Fossil传统手表销售额第二季度实现两位数增长 [13] - 印度市场在所有品牌和渠道都表现出强劲势头 [13] - 欧洲分销合作伙伴关系快速获得进展 推动销售和盈利能力提升 [13] - 中国市场表现仍受宏观环境压力 [12][13][48] - 美国、印度、德国和英国等关键市场表现改善 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 转型计划围绕三大支柱：重新聚焦核心业务、优化成本结构、强化资产负债表 [5] - 推出新的Fossil品牌平台 通过提升设计和故事叙述创造卓越客户体验 [8] - 重新设计网站 提供更丰富的故事叙述和更无缝的客户旅程 [8] - 增加上层漏斗营销投资 通过独特沉浸式体验培养品牌热情 [10] - 任命Nick Jonas为全球品牌大使 开展大规模营销活动 [10][11] - 优化全球批发业务布局 优先关注趋势加强的关键地区 [13] - 推出"未来商店"试点项目 结合生活方式销售、数据驱动决策和目标导向策略 [15] - 在达拉斯启动试点 夏季将快速扩展到50多家美国门店 [16] - 试点结果显示转化率、日均销售额和单笔交易量逐月增长 [16] - 计划今年在北美所有门店推广该计划 EMEA地区已有试点店进行中 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面对更复杂的宏观背景 连续第三个季度实现毛利率扩张和正调整后营业利润 [4] - 大幅降低促销活动并采取战略性定价行动 [5] - 关税环境保持流动性 但拥有灵活供应链和显著规模优势 [21] - 通过多种策略应对关税影响 包括与供应商成本分摊、优化采购分配和分销、战略性定价行动 [21] - 消费者对定价调整没有出现抵制 证明民主定价架构的有效性 [22] - 传统手表回归 特别是在印度和美洲地区 [48] - 年轻消费者将传统手表视为表达自我的配饰 [49] - 中国市场尚未出现传统手表回归趋势 [48][49] 其他重要信息 - 成功完成债务再融资 获得1.5亿美元资产循环信贷额度 [26] - 与最大债券持有人达成交易支持协议 将7%优先票据期限延长至2029年 [26] - 债券持有人承诺提供3200万美元现金支持 进一步推动转型 [27] - 该支持覆盖约60%的未偿债券 预计本月启动公开交换 [27] - 上半年成本削减行动产生近5000万美元节约 [17] - 有望实现全年1亿美元销售和管理费用节约目标 [17][24] - 继续评估增量机会 包括可能出售非核心资产 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 促销活动变化和价格提升对毛利率的影响以及巴黎的影响 [34] - 公司非常满意向全价模式的转变 结合供应链团队的强劲工作推动了毛利率改善 [34] - 品牌实力强大 尽管减少促销活动 未看到任何下降 消费者愿意为品牌价值付费 [35] - 平均单价(AUR)强劲增长 新模式可长期持续 [35] - 迄今为止关税对毛利率没有负面影响 拥有多种策略应对关税压力 [37] - 最低特许权保证会影响业务 2025年实现适度特许权减少 2026年将有更显著减少 [38] 问题: 批发渠道的举措和趋势 [40] - 与大型全球合作伙伴建立良好关系 合作伙伴对品牌热爱度极高 [41] - 通过减少促销活动树立行业榜样 建立更强关系 [42][43] - 批发渠道是公司优先重点 加倍投资于门店陈列和营销活动 [44] - Nick Jonas合作即将在全球批发合作伙伴推出 [44] - 这些努力正在取得成效 [45] 问题: 年轻消费者对传统时尚手表的兴趣和限量版合作 [46] - 确实看到传统手表回归 但地区差异明显 在印度和美洲非常强劲 在中国尚未出现 [48] - 新一代消费者将传统手表视为表达自我的配饰 不一定需要智能手表 [49] - 合作帮助与关键社区建立联系 推动品牌认知和品牌势头 [49] - Minecraft合作出乎意料地成功 几小时内售罄 Shelby和Superman合作也非常成功 [50] - 期待与Nick Jonas的新合作 这将是多年来Fossil品牌最大的激活活动 [51]