财务数据和关键指标变化 - Q2营收达6200万美元 同比增长7% 剔除已剥离自动化业务影响后增长7% [6][22] - 调整后EBITDA为830万美元 同比增长17% 利润率提升240个基点至13.5% [6][22] - 经营收入470万美元 同比增长28% 净收入220万美元 摊薄每股收益0.04美元 [23] - 调整后净收入410万美元 摊薄每股收益0.08美元 去年同期为380万美元 [23] - 现金余额2520万美元 环比增加510万美元 运营现金流达1190万美元 [24] - 咨询利用率达76% 高于去年同期的74-79%区间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入达2800万美元 环比增长7% 占总营收45% [7] - AI相关收入同比增长2.5倍 占Q2总营收近20% [8] - ISG Tango平台合同价值达110亿美元 环比增长20% [10] - 技术咨询/网络/软件研究/GovernX业务实现两位数增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收3950万美元 同比增长16% 领跑所有区域 [6][15][22] - 欧洲地区营收1660万美元 环比增长21% 但同比下降7% [16][22] - 亚太地区营收540万美元 同比持平 [18][22] - 美国公共部门业务增长30% 能源/公用事业业务增长28% [41][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购意大利Martino and Partners 拓展公共部门及意大利北部市场 新增20+客户 [11][46] - AI战略成效显著 服务350+AI客户 环比增长50% 举办两场AI峰会 [8][9] - 聚焦云/AI/数据分析/基础设施现代化需求 强化独立第三方顾问定位 [19][67] - 资本配置保持稳定 股息/股票回购/业务投资/并购并重 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国需求强劲 欧洲显现复苏迹象 利率下调或刺激未来12个月科技支出 [19][59] - 客户加速AI投资 同时持续优化成本以释放资金 [13][52] - Q3营收指引6050-6150万美元 调整后EBITDA指引750-850万美元 [20] - 欧洲市场仍存不确定性 但预计下半年恢复同比增长 [59][60] 其他重要信息 - 股息支付240万美元 股票回购400万美元 剩余回购授权1100万美元 [24][25] - 净债务/EBITDA降至2.0倍 处于目标区间低端 平均借款利率6.2% [25] - 员工总数1311人 与Q1持平 通过AI工具提升人效 [23][56] 问答环节所有提问和回答 现金流可持续性 - Q2现金流强劲主因应收账款回收加速 DSO减少10天 预计下半年将回归常态水平 [33] 销售周期变化 - 能源/公用事业/银行/制药/医疗行业需求加速 客户要求快速执行以获取AI资金 [34][35] 行业垂直领域AI进展 - 共和党主导州政府加速AI应用 公用事业行业增长28% 医疗行业双位数增长 [41][43][44] 并购战略 - 意大利收购拓展地方政府市场 增强领导团队 持续关注能创造协同的标的 [46][49][72] AI实施阶段 - 处于早期阶段(第二局) 客户优先解决资金/数据管理/网络安全等基础问题 [52][53] 人才储备 - 通过内部培训(1100+员工)和AI工具应对需求 人力规模保持稳定 [56] 区域增长展望 - 预计美洲持续领先 欧洲有望Q3恢复同比增长 但地缘政治因素仍存不确定性 [58][59] AI项目利润率 - AI相关服务定价强劲 目标全年利润率提升300个基点 [63] 客户AI采用障碍 - 成本和数据管理是主要瓶颈 行业呈现两极分化态势 [64][65] 资本配置优先级 - 保持股息/回购/投资/并购的平衡策略 侧重能增强客户价值的领域 [70][72]