财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.056亿美元，同比下降37.4%，主要由于活跃教练数量减少[18] - 毛利率72.6%，同比下降60个基点[19] - SG&A费用同比下降40.8%至7770万美元，主要由于教练薪酬减少2430万美元[19] - 运营亏损110万美元，同比改善680万美元[20] - 现金及等价物1.627亿美元，无有息负债[23] - 预计第三季度营收7000-9000万美元，每股收益0至亏损0.6美元[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA五合一计划客户在减重期间保持98%的瘦体重[6] - ASCEND产品线继续达到预期表现，支持GLP-1用药客户和过渡期客户[33] - ACTIVE产品线针对运动客户需求[34] - Premier Plus新定价结构覆盖90%以上客户群[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦代谢健康领域，针对93%代谢不健康的美国成年人[9] - 通过科学研究和临床数据强化产品竞争力[7] - 教练优先战略，60%教练已辅导过GLP-1用药客户[11] - 数字化工具升级，提供更强大的教练业务追踪功能[15] - EDGE计划简化教练入职流程，强化激励机制[14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - GLP-1药物带来行业关注度提升，但单独用药存在瘦体重流失和反弹问题[5] - 74%的GLP-1用药者在一年内停药，凸显长期解决方案需求[7] - 教练数量同比下降33%，但新教练生产力保持历史水平[16] - 公司转型阶段，重新激活教练增长引擎是首要任务[17] 其他重要信息 - 已清仓LifeMD股票投资，获得260万美元收益[21] - 有效税率13.7%，低于去年同期的23.4%[22] - 将参加Canaccord Genuity年度增长会议等投资者活动[39] 问答环节所有提问和回答 问题：教练构成变化情况 - 60%教练已辅导GLP-1用药客户，23%教练自身使用过GLP-1药物[28] - 新教练培训已全面纳入GLP-1相关指导内容[31] - 教练领导层培训已适应新环境，熟悉GLP-1优缺点[32] 问题：ASCEND产品表现 - ASCEND支持GLP-1用药客户和过渡期客户双重角色[33] - 五合一计划更适合GLP-1用药期间，因其提供更多蛋白质[34] 问题：公司支持营销策略 - 教练个人故事分享比公司广告更有效获取新客户[36] - 营销预算将更侧重搜索引擎优化，减少客户获取投入[36]