财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收为210万美元 较2024年同期的500万美元下降58% 主要由于企业健康设备销售延迟[8] - 毛利率从2024年第二季度的53%下降至40% 主要受企业健康设备销售减少 分销渠道销量增加导致利润率降低以及运输成本上升影响[9][10] - 运营费用为480万美元 较2024年同期下降4%[10] - 净亏损270万美元 每股亏损1.24美元 2024年同期净亏损240万美元 每股亏损1.99美元[10] - 截至2025年6月30日 现金及受限现金为520万美元[10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业健康业务收入大幅下降 但个人健康产品Ekso Indigo销售收入同比增长超过50%[15] - 2025年上半年总收入同比下降38% 但个人健康产品收入占比从2024年的10%提升至25%[27][28] - 预计到2027年个人健康业务收入将超过企业健康业务[28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场因联邦补助金减少和经济不确定性导致部分企业客户推迟采购[13] - 国际订单因监管问题延迟 预计将在2025年内完成[25] - 已建立包含45名医疗保险受益人的潜在客户管道 较2024年底增长200%[19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Ekso University虚拟平台 为物理治疗师提供继续教育课程 旨在提高市场对外骨骼技术的认知和接受度[14] - 与Pria Healthcare合作 优化个人健康产品的市场准入策略 包括编码、覆盖范围和支付流程[17][18] - 与National Seating and Mobility及Bionic P and O建立分销合作关系 扩大个人健康产品的市场覆盖[18] - 加入NVIDIA Connect计划 开发基于AI的外骨骼技术 利用35万患者会话和1500万步态数据点构建专有人体运动模型[20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩下滑主要由于短期因素导致 包括两项总计140万美元的企业健康设备订单延迟[25] - 预计延迟的订单将在2025年下半年完成 其中100万美元的北美订单可能在第三季度实现[25][41] - 个人健康业务增长强劲 预计将成为未来主要收入来源[15][27][28] - AI技术被视为推动外骨骼技术广泛采用的关键因素 特别是在个人使用领域[24] 其他重要信息 - 已开发AI语音代理原型 用于控制EksoNR设备 未来计划将AI功能集成到所有产品线[21] - 正在与第三方金融合作伙伴探讨方案 帮助企业客户将采购从资本预算转为运营预算[42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 延迟的企业健康设备订单金额及预计完成时间 - 两项订单总计140万美元 包括100万美元的北美订单(预计Q3完成)和40万美元的国际订单(预计2025年内完成)[25] 问题: 个人健康业务何时超过企业健康业务 - 预计2027年个人健康业务收入将超过企业健康业务[28] 问题: 医疗保险报销流程进展 - 已有一例ALJ上诉成功获批 另有几例将在Q3审理 公司正与分销合作伙伴优化索赔流程[30][31] 问题: Ekso University课程内容范围 - 初期聚焦外骨骼技术 未来将扩展至更广泛的神经康复治疗领域[32] 问题: 新合作伙伴对商业化进程的影响 - 与Pria Healthcare及分销伙伴的合作已初见成效 潜在客户管道持续扩大[37][38][39] 问题: 企业健康业务恢复增长的措施 - 除追回延迟订单外 正通过新融资方案帮助客户克服预算限制[41][42] 问题: 企业客户对联邦补助金的依赖程度 - 约10%的北美企业客户依赖联邦或外部补助金采购设备[43]