财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司收入达590万美元，较上一年的550万美元增长7% [24] - 2025财年运营费用为2340万美元，较2024财年的3220万美元下降27%，亏损从2750万美元改善至2150万美元，改善22% [26] - 截至2025年4月30日，公司现金及等价物等总计670万美元，高于2024财年末的320万美元；年末后获1000万美元无担保债务融资 [27] - 2025财年经营活动净现金使用量为1860万美元，较2024财年的2980万美元改善超38% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2026财年公司有1250万美元资金支持的积压订单，为历史最高，反映国际国防和商业合同多季度交付情况 [8] - 积压订单在浮标、车辆和相关服务间分配健康，服务收入尤其是培训服务收入有增长趋势 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年公司在拉丁美洲的业务扩张对收入和积压订单有重要贡献，体现公司多元化收入的战略 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为多元化、规模化和提高利润率，从依赖赠款的研发转向商业合同，拓展国防、能源和国际市场，专注可重复、可扩展服务 [21] - 公司获美国国防部秘密级设施安全许可，拓展可参与的国防工作范围和潜在合作伙伴关系 [7] - 公司部署人工智能MEROS和WAMV平台，与国防、无人机和海底领域领导者建立合作，参与美国海军项目，提升市场竞争力 [8][9][11] - 公司重新调整市场推广策略，包括重组商业团队、扩大演示舰队、调整运营和开发团队，降低客户获取成本 [14][15] - 公司成为AUVSI可信运营商，获ISO 9001质量管理体系认证，提升市场地位和客户信任度 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年国防领域因选举和行政过渡导致采购活动延迟，宏观经济波动影响管道转化率，收入未达预期 [18] - 公司对2026财年充满信心，认为将在执行方面取得进展，实现可持续增长、盈利和长期价值创造 [20] 其他重要信息 - 公司在IR网站发布更新的投资者报告，介绍公司和战略 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍管道数据的编制方法、转化率及成熟度 - 管道数据指与客户正在讨论的实际机会，公司重新调整商业团队，任命新的商业高级副总裁，未来随着总统行政关键职位确定和市场对海洋混合舰队及无人操作的认可，转化率有望提高 [33][34][35] 问题2: 公司能否应对需求加速增长 - 公司在新泽西有近6万平方英尺设施，在北加州湾区有小型原型设施，运营团队重新设计部分设施布局，成本削减时考虑营运资金，可按需转换 [36] 问题3: 请介绍积压订单按产品类型的细分情况 - 积压订单在浮标、车辆和相关服务间分配健康，随着成为AUVSI可信运营商，服务收入尤其是培训服务收入在积压订单和管道数据中有增长趋势 [41][42] 问题4: 考虑积压订单，公司毛利率未来将如何变化 - 随着项目从大规模演示过渡到系统运营使用，以及服务收入增加，毛利率将上升，因为服务收入具有重复性且毛利率较高 [43]