行业竞争格局 - 海外过滤材料市场中，欧美发达国家大型先进企业优势明显，拥有先进技术工艺和丰富市场经验 [2] - 国内过滤材料市场需求广阔，但企业起步晚、中小企业多，国外企业及其分支机构竞争力强，部分本土企业发展成大型企业并带动行业向区域集中、产业集群化发展 [2] - 下游客户对过滤材料质量等要求高，中小企业竞争严峻，优势企业发展迅速，行业集中度有望提高 [3] - 公司在国内外市场积累了稳定客户，在机织滤料和针刺无纺滤料领域有一定市场地位 [3] 下游行业与定价模式 - 公司过滤材料产品下游应用广泛，涉及多个行业 [4] - 公司采用“生产成本 + 合理毛利”的定价政策，根据成本要素、市场竞争等制定基准价格并适当调整 [4] 产品使用与交货周期 - 除尘滤袋通常 3 年左右更换，机织产品使用寿命短于除尘袋，污废水过滤产品使用周期约 3 - 6 个月，生产过滤机织产品使用寿命 10 余天至 1 年以上 [5] - 签订订单到发货，一般 30 天之内，金额大的项目 45 - 60 天，备货生产产品 1 - 2 天 [5] 海外市场情况 - 公司客户遍布多个国家，将以美国子公司维护北美市场，通过经销商或合作挖掘欧洲市场，开拓东南亚市场 [5][6] - 公司已签署收购 TTL 及管理公司协议，将进行资源整合，完善全球化战略布局 [6] 产能与项目投产 - 机织滤布、针刺无纺布产品产能利用率约 74%，高性能纤维及复合材料产品产能利用率约 86.38%，整体产能利用率正常 [7] - 可转债募投项目计划 2026 年底竣工投产，将扩大高性能产品产能，提升竞争力和服务能力，推动智能化升级 [7] 收购 TTL 相关 - 2024 年公司境外营业收入 29,024.39 万元，占总营业收入超三分之一，收购 TTL 可完善全球化布局，提高欧美市场占有率 [8] - TTL 品牌历史超 185 年，客户超 300 个，收购后公司将发展洗衣用纺织品业务，整合资源，实现本地化服务 [8][9] 未来增长点 - 产能爬坡后，以国内外市场并重模式维护客户、开拓市场，消化产能、提升盈利，挖掘新兴领域需求 [10] - 加大研发投入、完善研发体系，加强人才梯队建设，为发展赋能 [10] - 优化产业布局，向产业上游延伸，设立子公司、战略投资、收购等，形成产业链延伸格局 [11] 其他事项 - 控股股东增持是基于对公司未来发展信心和对长期投资价值认可，提振投资者信心 [12] - 公司不行使“严牌转债”提前赎回权利，是为保护持有人利益 [12]