财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现税前毛利润6.67亿美元，同比增长25% [9] - 调整后EBITDA达2.009亿美元，较去年翻倍增长104% [9][30] - 自由现金流1.492亿美元，远超1亿美元目标49%，是前一年的近3倍 [9][31] - 第四季度收入4.91亿美元，全年收入17.7亿美元 [29] - 第四季度调整后EBITDA 9230万美元，同比增长84% [30] - 2025年指引：税前毛利润和调整后EBITDA均增长2%，维持30%EBITDA利润率 [11][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业广告业务表现强劲，成功整合Yahoo和Apple等合作伙伴 [10] - 电商业务增长显著 [30] - 原生广告市场规模有限，2024年来自Yahoo广告商在其他网络的支出不足1500万美元 [12] - 推出新广告平台Realize，旨在突破原生广告限制 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 每日触达6亿用户 [8] - 拥有1.1万家出版商合作伙伴，包括NBC News、Disney等 [8] - 亚太和EMEA市场表现活跃，销售团队士气高涨 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略转型：从原生广告扩展到550亿美元规模的整个效果广告市场 [16][22] - 竞争优势：拥有第一方数据、AI技术和全球发行渠道 [23][24] - 行业机会：DSP转向CTV导致效果广告市场空白，社交平台存在收益递减问题 [17][18] - 出版商面临程序化收入快速下降的压力 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是创纪录的一年，超额完成目标 [6] - 2025年将聚焦扩大需求、投资AI和加强合作伙伴关系 [11] - 原生广告市场增长缓慢，需要拓展到更广泛的效果广告领域 [14] - 对Realize平台充满信心，认为能帮助公司重回两位数增长 [38] 其他重要信息 - 新增2亿美元股票回购授权，总额达2.4亿美元 [10][33] - 推出新指标"规模化广告商"（年支出超10万美元）和平均收入 [37] - 结束与Yahoo的测试合作，第一季度业绩仍会受到影响 [89] - 计划3月26日在纽约举办投资者日活动 [27][38] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于Realize平台的产品改进 - Realize平台允许广告商使用现有展示广告素材，简化投放流程 [55] - 新增预测受众定位功能，提升广告效果 [55] - 开发历时约一年，已在销售启动前完成 [80][83] 问题：一季度增长放缓原因 - 为Realize平台预留发展时间，采取保守指引 [57][58] - Yahoo广告商不愿使用传统原生广告位 [58] 问题：与Trade Desk等竞争对手的差异化 - 不直接竞争，专注于效果广告而非品牌广告 [73] - 目标从社交和搜索平台获取预算 [74][75] 问题：成本结构调整计划 - 维持30%以上EBITDA利润率 [69] - 若Realize未达预期将考虑调整成本结构 [70] 问题：Yahoo合作表现 - 基础部分达数亿美元规模 [65] - 但广告商未如预期增加在其他网络的支出 [66] 问题：资本配置优先级 - 股票回购是当前资本配置的首要任务 [95] - 同时探索债务再融资以降低资金成本 [96] 问题：AI投资方向 - 生成式AI将更多应用于广告商入驻流程 [105] - 核心AI匹配技术将持续优化 [107]