财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月，公司现金约为2500万美元，无债务 [102] - 公司拥有两项金融工具，必要时可获得额外6200万美元的流动性 [102] - 公司多年来投资超1亿美元，将业务模式转变为材料和知识产权许可授权后，预计未来几年运营和资本支出无需大幅增加 [103][104] - 公司目标商业模式的综合毛利率超60% [105] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务模式为销售材料和获取许可授权费，目标是与客户共担风险和分享技术商业化的回报 [104][105] 各个市场数据和关键指标变化 - 2028年，AI市场中收发器和CPO的市场规模预计达100亿美元，对应约1.6亿个调制器；传统数据中心市场规模约70亿美元，对应约7000万个调制器；电信市场规模约70亿美元，对应约400万个调制器 [40][41] - 公司预计2028年可服务的市场规模在10 - 25亿美元之间 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是在芯片或收发器制造商中获得多个重大设计订单，在从200Gbps向400Gbps过渡中争取多数市场份额，并持续改进技术以满足未来需求 [42][43] - 公司将市场定位从去年转向专注于材料和技术许可授权，以抓住最大机会并缩短上市时间 [43] - 行业面临带宽、连接性、功耗和集成四大挑战，公司的电光聚合物材料可解决这些问题，具有低电压驱动、信号纯净、节省功耗、与CMOS兼容等优势 [26][31][32] - 公司最大竞争对手是铌酸锂，其性能不如公司材料，且集成困难、成本高 [75][76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业意识到现有技术不可行，需要新技术，因此支持公司成功，公司材料有足够性能带宽支撑行业发展几代 [74][86][87] - 公司在可靠性方面取得突破，有信心通过工程工作解决剩余问题，实现商业运营 [87][89] - 公司在客户参与方面取得进展，有望在未来几个季度更新投资者关于财务预测和长期商业模式的信息 [111] 其他重要信息 - 截至2025年3月24日，公司有1.26604522亿股流通股，本次会议有6418.5765万股出席，占流通股超33.3%，构成法定人数 [6] - 会议选举Ronald Bookie和Craig Chesler为二类董事，任期三年；批准任命Stefano Slack LLC为2025年独立注册公共会计师事务所；批准2025年股权激励计划 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 何时能有财务预测 - 公司有内部财务预测，但尚未公开，未来几个季度随着客户参与进入设计订单和生产阶段，将更新投资者相关信息 [111] 问题: 如何防止股价长期低于1美元带来的问题 - 公司认为股价将随市场成功和里程碑实现而变化，目前专注于执行，同时受宏观趋势影响 [113] 问题: 今年是否有流动性事件 - 公司专注于执行计划和与客户合作取得成功，而非寻求交易 [114][115] 问题: 公司专利是否有被侵权的可能 - 公司高度重视知识产权组合，有全面的专利和保密流程，以应对潜在竞争 [116] 问题: 许可授权费和技术转让在各阶段的情况 - 通常在第二和第三阶段进入商业谈判，可能分阶段确定价格和特许权使用费，第四阶段基于产量进行商业谈判 [119][120] 问题: 何时能公开关于进入第三阶段的三到五个客户的信息 - 公司预计今年有两到四个额外客户进入第三阶段，并会更新该指标，但因客户保密要求，难以公开具体信息 [122][123] 问题: 合作中是否有财务创新方式 - 公司会与大客户讨论，但认为若客户对聚合物的采用取得进展，市场将给予合理估值，无需过度创新 [127][128] 问题: 公司是否能实现800Gbps的收入 - 市场上800Gbps是目前主要销售带宽，未来将向1.6Tbps和3.2Tbps迁移，公司目标是在调制器通道的400Gbps市场获得多数份额 [131][132] 问题: 光学收发器价格昂贵的原因 - 收发器价格受速度和传输距离影响，短距离1.6Tbps收发器售价约1000美元，长距离则需数千美元，行业价格有下降压力 [136][137] 问题: 公司在聚合物领域的竞争情况 - 目前在电光聚合物领域直接竞争对手较少，少数公司处于早期阶段，公司主要竞争来自铌酸锂 [140][142] 问题: 管道客户的参与程度及如何进入第一、二阶段 - 公司与管道客户进行初步沟通，通过NDA和技术会议评估兴趣，合适则进入后续阶段 [145] 问题: 对财务状况的信心及能否支撑到商业协议达成 - 公司持续监控现金支出，重新定位业务模式后可减少潜在支出，有足够流动性，还有金融工具可用 [146][148][149] 问题: 如何提高公司信息对零售投资者的可见性 - 公司将考虑改进，以提高投资者对公司事务的了解 [152]