财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入达1亿5310万美元 同比增长23_5% 环比增长20% 上半年总收入2亿8090万美元 同比增长18_8% [14] - 第二季度服务收入(3P)4330万美元 同比增长31_9% 产品收入(1P)6980万美元 同比增长14_9% 平台外电商产品收入4010万美元 同比增长31_6% [14] - 第二季度毛利润4040万美元 同比增长137_1% 毛利率26_4% 同比提升12_7个百分点 上半年毛利润6990万美元 同比增长106_4% [15] - 第二季度净利润1840万美元 同比增长202% 每股收益0_45美元 上半年净利润3430万美元 每股收益0_84美元 [17] - 第二季度调整后EBITDA 2490万美元 同比增长219_3% 上半年调整后EBITDA 4470万美元 同比增长203_9% [17] - 期末现金余额1亿8150万美元 较2022年底增加3800万美元 [7][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台GMV达6亿750万美元(TTM) 同比增长32_2% 其中3P GMV 3亿2470万美元 占比53% 同比增长65% [8][9] - 活跃3P卖家数量665家 同比增长47% 环比增长10% [8] - 活跃买家数量4351家 同比增长7% 买家平均消费额139629美元 同比增长24% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场增长加速 但未披露具体占比 [42] - 美国市场家具批发规模约600亿美元 存在巨大渗透空间 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点拓展实体家具零售商市场 通过广告和营销活动获取份额 [10][44] - 计划通过并购拓展新市场/技术/产品线 已批准2500万美元股票回购计划 [7][38] - 主要差异化在于大件商品批发领域 可比公司Fair_com估值120亿美元但专注小件商品 [64] - 新增两名董事会成员 强化物流和家具行业经验 [5][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 海运运费已恢复正常水平 预计下半年毛利率保持稳定 [15][24] - 第三季度收入指引1_62-1_67亿美元 同比增长28_5% [18] - 2024年起将转为S文件申报公司 提升信息披露透明度 [11] 其他重要信息 - 放宽物流限制 允许非平台交易商品使用配送服务 [30][31] - 销售营销费用950万美元 同比增长74_9% 主要用于人员扩充和广告投放 [16] 问答环节所有的提问和回答 财务展望 - Q3收入增长主要来自1P和3P业务 预计保持60_40比例 [25] - 全年毛利率有望维持25%左右水平 [24] 业务运营 - 3P卖家增长来自多样化招募 尤其注重提供LTL配送服务的卖家 [33][34] - 买家平均消费增长源于优质买家留存和账户整合 [36][37] 战略发展 - 并购目标聚焦渠道拓展和产品线补充 暂无具体披露 [38][39] - 实体家具零售商是重点攻克领域 市场高度分散 [56][57] 竞争与风险 - 海运价格波动影响可控 2022年高峰期仍保持盈利 [62] - 核心优势在于大件商品处理能力 无直接竞争对手 [64] 公司治理 - 董事会调整基于业务需求 新增成员带来物流和家具行业专长 [69][71]