财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度总收入为260万美元，较2022年第三季度的450万美元减少约190万美元 [20] - 收入下降主要由净产品销售减少210万美元驱动，原因是公司在2023年初退出了批发服装和高级珠宝销售业务 [20] - 净许可收入增加20万美元，部分抵消了净销售额的下降，这主要得益于C Wonder品牌在HSN的重新推出 [21] - 2023年前9个月总收入为1550万美元，较上年同期的2170万美元减少约620万美元 [22] - 前9个月收入下降主要由许可收入减少630万美元驱动，主要归因于2022年5月出售了Isaac Mizrahi品牌的多数股权 [22] - 2023年第三季度直接运营成本费用为560万美元，较上年同期的690万美元减少130万美元，降幅19% [23] - 第三季度运营费用中包含了130万美元与重组相关的非经常性成本，若剔除该部分，则运营费用较上年同期减少260万美元 [23] - 2023年前9个月运营成本和费用为1780万美元，较上年同期的2470万美元减少700万美元，降幅28% [24] - 2023年第三季度净亏损（不包括非控股权益）约为510万美元，合每股亏损0.26美元，上年同期净亏损为400万美元，合每股亏损0.21美元 [26] - 按非公认会计准则计算，2023年第三季度净亏损为300万美元，合每股亏损0.15美元，上年同期净亏损为330万美元，合每股亏损0.17美元 [26] - 2023年第三季度调整后EBITDA为负140万美元，较上年同期的负290万美元改善约150万美元 [27] - 2023年前9个月净亏损（不包括非控股权益）约为1430万美元，合每股亏损0.72美元，上年同期净利润为200万美元，合每股收益0.10美元 [27] - 按非公认会计准则计算，2023年前9个月净亏损为870万美元，合每股亏损0.44美元，上年同期净亏损为880万美元，合每股亏损0.45美元 [27] - 2023年前9个月调整后EBITDA为负460万美元，较上年同期的负660万美元改善200万美元 [28] - 截至2023年9月30日，公司拥有现金及现金等价物约220万美元，净营运资本为正290万美元（不包括租赁负债的流动部分） [29] - 2023年前9个月经营活动所用现金为280万美元，上年同期经营活动所用现金为1100万美元 [29] - 2023年10月，公司获得一笔500万美元的5年期新定期贷款，季度还款将于2024年4月开始 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Halston品牌：与G-III服装集团签订了主许可协议，已于2023年第二季度开始产生收入，但更显著的增长预计在G-III于2024年秋季推出首个系列后 [14] - Judith Ripka品牌：在第一和第二季度签订了新的许可协议，将所有业务板块转移至Jewelry TV，品牌于10月16日开播，开播效果是JTV上最好的之一，超过了该网络设定的所有业务指标，早期迹象显示营销活动产生了超过1000万次媒体曝光 [16] - C Wonder品牌：于3月底在HSN推出，首场秀销售额超过计划200%，第三季度销售势头持续强劲，HSN业务的批发生产已授权给One Jeanswear Group [16] - Longaberger品牌：与一家行业领先的外包电子商务管理公司签订了新的许可协议，以管理和运营其电子商务业务，并与Madam America签订了美国篮子的许可协议，正在与其他潜在合作伙伴讨论授权该品牌下的其他家居产品类别 [17][18] - QVC互动电视业务：Lori Goldstein的Logo品牌和Isaac Mizrahi品牌在2023年第三季度表现未达预期，主要原因是QVC在后疫情时代从远程节目转向100%在宾夕法尼亚州工作室录制节目，导致与出镜嘉宾的日程冲突 [19] - 直播和社交商务平台：已完成技术开发，包括内置4个AI引擎、2个推荐引擎、1个内容过滤器以及风格聊天机器人，预计将在12月通过投资者日或会议提供完整的推出计划和技术及收入模型的详细概述 [45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 管理层未在电话会议中提供按地理区域划分的具体市场数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从2023年第一季度开始重组业务运营，从重营运资本的批发商业模式，转向轻营运资本、高利润并专注于高互动性许可、直播购物和社交商务增长战略的商业模式 [10] - 截至2023年第三季度，公司已基本完成批发及相关电子商务业务的转型，并在季度结束后通过许可协议将Longaberger业务外包 [11] - 公司预计，与2022年的费用水平相比，未来每年将节省约1400万美元的运营费用，其中包括约700万美元的薪酬成本降低和700万美元的运营成本降低 [11] - 这些成本节约始于2023年第一季度，预计到2023年底将完全实现 [12] - 公司预计将在2024年第一季度恢复盈利，驱动力是成本节约以及2023年新许可和品牌推出带来的收入，这些收入将在2024年继续增长 [12] - 公司已与一流的商业伙伴合作并签订了多项新的许可协议，相信新的运营模式演变加上直播和社交商务平台的推出，将为公司带来竞争优势和显著的成本节约 [13] - 公司计划在2024年3月与一位标志性的美国超模在HSN上推出一个新品牌，继续推动建立由影响者和创作者组成的品牌组合，以驱动电视、直播和社交商务业务 [17] - 公司正在探索通过使用额外的嘉宾和其他替代方案来增加销售的方法，以推动2024年的业务，包括产品更新和可能的与备用嘉宾的专属节目 [20] - 随着Longaberger业务以及服装和高级珠宝寄售业务的重组，运营成本和费用将继续下降，预计到2024年第一季度，季度运营费用将降至400万美元以下 [25] - 作为对比，2022年第四季度的季度费用运行率约为750万美元 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于在敲定Longaberger许可协议方面出现延迟，以及QVC业务因与出镜嘉宾的日程冲突而表现疲软，公司当前的财务预测表明，预计将在2024年第一季度恢复盈利 [12] - 管理层认为，与G-III的合作关系，凭借其广泛的生产和分销能力，为品牌增长和将Halston提升到新水平提供了巨大机会 [15] - 管理层预计Judith Ripka品牌在这个新的、令人兴奋的合作关系中会有显著增长 [16] - 管理层正在为C Wonder品牌的其他品类开发令人兴奋的许可扩展 [16] - 管理层认为，直播和社交商务平台将使公司能够以过去不可能的方式与客户充分互动和娱乐 [14] - 管理层认为，新的定期贷款提供的额外流动性，加上公司的运营费用成本和营运资本状况，为公司提供了充足的未来流动性 [29] - 关于消费者需求和假日季前景，管理层指出，历史上12月并非互动电视上服装销售的大月，因为网络倾向于转向电子产品、食品和礼品类商品，公司不期望其产品组合在12月发生变化 [42] - 如果没有日程冲突，管理层对第三季度和进入第四季度的表现会非常满意，这表明消费者对其产品仍有很高的需求，但人们正在对如何花钱做出艰难决定，目前尚未看到明显变化 [43] 其他重要信息 - 公司计划在圣诞节假期前宣布与一位标志性美国超模在HSN上推出新品牌，预计于2024年3月启动 [17] - 公司已完成直播和社交商务平台的技术开发，包括多个AI引擎，并计划在12月向投资者详细展示 [45][46] - 关于股票异常抛售，管理层解释是因为与收购Halston相关的赔偿金安排，作为抵押品的公司股票被出售以兑现赔偿金，这给股价带来了压力 [50] - 管理层正在考虑实施股票回购计划，但需要评估直播平台推出后的情况再作决定 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: QVC业务的问题是否已解决，还是会继续拖累第四季度业绩？ [31] - 导致业绩不及预期的两个因素：一是因嘉宾错过节目导致收入比预期低约40万美元，二是Longaberger业务转型导致费用增加约20万美元，好消息是这些已成为过去 [32] - QVC的政策变化相当突然，而出镜嘉宾通常有繁忙的媒体日程，因此产生了冲突，预计第四季度仍会有一些冲突，但公司正在与所有嘉宾修订协议，以期在一月份恢复正常播出安排 [33] 问题: 与Alpha OES就Longaberger达成的许可协议对未来财务影响如何？ [34] - 该许可采用传统的特许权使用费结构，并对业务产生的利润设有激励条款 [35] - Longaberger业务在过去几年一直在投入，因此应产生积极影响，虽然不会确认其直接面向消费者的收入从而对收入产生负面影响，但预计对EBITDA贡献将非常积极 [35] 问题: 未来是否只报告净许可收入，净销售额是否将基本为零？ [36] - 确认未来基本只报告净许可收入 [36] - 第四季度因Longaberger业务在季度内过渡，仍会有一些销售额，此后预计将不再有销售和销售成本 [37] 问题: 第四季度的费用运行率是否能接近或达到400万美元？ [38] - 公司正在清理一些最后的过渡项目，因此会有少量额外成本，但这将是这些过渡成本的终点，进入新年后，费用运行率将完全符合之前的指引 [39] 问题: 当前季度（第四季度）各品牌的市场表现和消费者需求如何，对假日季有何预期？ [41] - 历史上12月并非互动电视上服装销售的大月，因为网络倾向于转向电子产品、食品和礼品类商品，公司不期望其产品组合在12月发生变化 [42] - 如果没有日程冲突，公司对第三季度和进入第四季度的表现会非常满意，这表明消费者对其产品仍有很高的需求，但人们正在对如何花钱做出艰难决定，目前尚未看到明显变化 [43] 问题: 社交商务平台的当前规划、推出时间及预期是什么？ [44] - 技术开发已完成，包括内置4个AI引擎、2个推荐引擎、1个内容过滤器以及风格聊天机器人 [45] - 预计将在12月通过投资者日或会议提供完整的推出计划和技术及收入模型的详细概述 [46] - 预计所有自有品牌以及许多第三方品牌都将参与该社交商务平台 [47] - 计划在圣诞节假期前宣布超模合作，品牌计划于2024年3月在HSN推出 [47] 问题: 考虑到当前股价水平，是否有股票回购计划？ [49] - 公司正在仔细考虑此事，但需要先评估直播平台推出后的情况，这将指导公司决定是否以及何时实施股票回购计划及其规模 [49] 问题: 近期异常大量的股票抛售原因是什么？ [50] - 抛售源于收购Halston时形成的赔偿金安排，作为抵押品的公司股票被出售以兑现赔偿金，这给股价带来了压力 [50]