财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度（截至2022年12月31日）收入约为295万美元，较2022财年第二季度的169万美元增长75% [5][24] - 2023财年上半年（截至2022年12月31日）收入创纪录，达到约690万美元，较去年同期的270万美元增长155% [5][25] - 2023财年第二季度毛利率约为70%，低于去年同期的88% 2023财年上半年毛利率约为70%，低于去年同期的87% 毛利率下降主要由于收购了毛利率较低的Brightline Interactive（BLI）和Sector 5 Digital（S5D）[26] - 2023财年第二季度实现净利润131万美元，而去年同期净亏损157万美元，绝对正向变化达288万美元 [27] - 2023财年上半年净亏损约为400万美元，较去年同期的323万美元净亏损增加84万美元 亏损增加主要由于收购多家子公司导致运营费用增加，部分被收购或有对价公允价值变动的非现金收益所抵消 [28] - 2023财年上半年经营活动所用净现金为649万美元，高于去年同期的236万美元 这主要是由于半年期净亏损增加以及应付账款和递延收入减少（主要与BLI收购相关），部分被非现金费用增加所抵消 [29] - 2023财年第二季度调整后EBITDA亏损为258万美元，去年同期为81万美元亏损 2023财年上半年调整后EBITDA亏损为363万美元，去年同期为144万美元亏损 [30] - 季度末现金及等价物约为940万美元，其中包括为S5D收购相关潜在未来绩效付款而持有的200万美元托管现金 现金余额在2023财年上半年减少，主要用于支付Brightline收购的现金部分及其后续整合 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 子公司Sector 5 Digital（S5D）为空中客车公司美国太空与防务部门完成了一个六位数美元的多领域3D体验项目，并在2022年美国陆军协会年度博览会上亮相 [15] - 子公司QReal完成了一项付费合作，在Decentraland中创建沉浸式体验，以配合Sabrina Carpenter香水“Sweet Tooth”在Walmart.com上的发布 [16] - 子公司PulpoAR成功整合机器学习算法，为一家全球社交媒体公司提供皮肤诊断和基于指甲的AR试妆功能 此外，PulpoAR近期发布了首个商业版实时面部特征点检测机器学习模型，利用面部识别实现实时虚拟体验 [17] - 子公司Brightline Interactive（BLI）与AT&T合作，在美国最大的训练与模拟贸易展I/ITSEC会议上进行了综合技术演示 [18] BLI还与NVIDIA合作，在I/ITSEC上展示了针对训练用例定制的逼真、多用户、超大规模模拟 BLI目前正与多个主要国防部机构建立潜在和积极的关系 [19] - 新子公司Glimpse Israel利用Foretell Reality的VR软件平台，成为以色列教育部元宇宙实验室的关键合作伙伴 [20] - 子公司Immersive Health Group（IHG）完成了对inciteVR技术和知识产权的受让，主要包括通过VR提供、利用AI、游戏化学习和大量专有学习3D资产库的沉浸式学习体验解决方案，主要针对临床和护理医疗领域 inciteVR团队同时加入IHG [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在政府和国防部领域以及大型软件基础设施提供商和电信公司中，与重要客户建立了强劲的合作势头 [6] - BLI目前正与多个主要国防部机构探讨潜在合作关系，讨论的解决方案将允许这些机构研究和实施针对特定作战人员用例和需求的超大规模解决方案 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在2023日历年度实现运营现金流收支平衡，将通过收入增长和必要的额外成本削减相结合来实现这一目标 [4][9] - 公司近期启动了多项关键技术计划，包括在XR软件产品中嵌入人工智能功能、利用基于增强现实的电子商务试穿、电子商务应用的NFT区块链集成，以及与NVIDIA合作构建具有许多潜在国防部用例的多宇宙训练环境 [14] - 公司认为沉浸式技术、人工智能和区块链的结合能够促成元宇宙的创建，这是一个共享的虚拟空间，允许用户与计算机生成的环境以及彼此实时互动 [10][11][12][13] - 公司董事会和薪酬委员会授权公司向三位执行创始人发行股票期权，作为一项长期激励计划，该期权将在四年内归属，主要基于公司实现3000万至1亿美元的重大年度收入以及股价达到每股20至60美元的增长目标，行权价固定为每股7美元 [22] - 公司专注于优化运营，继续朝着在2023日历年度实现运营现金流收支平衡的目标迈进 公司保持干净的资产负债表，无债务、无流通优先股、无可转换债务义务 [32] - 公司认识到沉浸式技术行业仍处于发展早期阶段，并意识到宏观趋势，因此将实现运营现金流收支平衡定为战略目标 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2023财年第二季度的整体宏观和商业环境仍然充满挑战，但公司在季度内取得了许多积极进展和关键目标，包括完成了Brightline Interactive收购的全面整合、推进了VR多人互操作性、AI和区块链与软件产品的集成、与现有及新的全球客户签署了新合同，并与多个国防部实体进行了对话 [34] - 随着沉浸式行业的持续发展和进步，公司面前存在巨大的机遇，公司已实现规模并占据领先市场地位，有能力抓住这些机遇 [35] - 公司预计2023财年第三季度（2023年1月至3月）收入将超过第二季度，同时净现金流将大幅降低 [7] 其他重要信息 - 公司通过提高内部效率、合理化投资，将年度运营现金费用基础减少了约250万美元，约占年度运营成本基础的15% 这些削减包括公司高管自愿削减20%至25%的现金薪酬 [8] - 公司约80%的运营费用是可变的 [9] - 随着核心的S5D和Brightline收购完成，公司预计在可预见的未来不会将当前现金余额用于任何潜在收购的购买价格或整合成本 [10][32] - 公司拥有10项已获授权的美国专利 [21] - 三位执行创始人自公司七年前成立以来（IPO前后）未出售过任何股份，并直接投入了额外资金 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 国防部合同的可见度以及它们对实现2023年现金流收支平衡目标的影响 [38] - 回答: 公司基于过去与国防部实体合作的经验，假设这些合同销售周期较长，在考虑2023年实现现金流收支平衡时，采取了非常保守的假设，并未将这些潜在合同纳入考量 [38] 问题: 在当前运营速率下，是否还有容易实现的增收或降本机会 [39] - 回答: 公司在成本方面具有灵活性，可以调整投资，主要投资于研发以及销售和市场营销，公司会每月审视情况，并进行必要调整以确保实现现金流收支平衡目标 [39][40] 问题: 如何看待生产必要硬件的第三方公司 [40] - 回答: 公司将所有硬件公司视为合作伙伴，因为它们生产的硬件使客户能够使用公司的软件解决方案，公司与VR和AR领域的领先硬件制造商合作，了解它们的动态，新硬件的推出推动了软件应用的可能性，使公司和客户能够取得更多进展 [41]